Docelowy dochód | Docelowy dochód netto
Docelowy dochód to zysk, który menedżerowie spółki spodziewają się osiągnąć w wyznaczonym okresie rozliczeniowym. Jest to kluczowa koncepcja w korporacyjnym systemie kontroli, która kieruje korygującymi działaniami zarządczymi. Termin jest używany w następujących sytuacjach:
- Budżetowanie . Menedżerowie mogą tak kształtować wydatki firmy, aby osiągnąć określony docelowy dochód. Wymaga to wcześniejszego planowania poziomów wydatków w ramach procesu okresowego budżetowania. Docelowy dochód może opierać się na różnych czynnikach, takich jak pożądana stopa zwrotu z kapitału, wymagany poziom przepływów pieniężnych lub określona kwota zysku na akcję.
- Planowanie odszkodowań . Pracownicy działu zasobów ludzkich mogą wykorzystać docelowe poziomy dochodów do wyznaczania celów premiowych dla kadry kierowniczej wyższego szczebla lub jako podstawę puli premii dla wszystkich pracowników.
- Relacje inwestorskie . Dyrektor ds. Relacji inwestorskich lub dyrektor finansowy korzysta z bieżących wskazówek, aby zapewnić społeczności inwestycyjnej ocenę docelowego dochodu, którego oczekuje firma. Następnie inwestorzy wykorzystują te informacje wraz z szeregiem innych informacji o firmie, aby oszacować, jaka powinna być cena jej akcji.
Docelowy dochód można uzyskać za pomocą analizy kosztów-wielkości-zysku, która wykorzystuje następujące obliczenia:
- Pomnóż oczekiwaną liczbę jednostek do sprzedania przez ich spodziewaną marżę wkładu, aby otrzymać łączną marżę wkładu w okresie.
- Odejmij całkowitą kwotę oczekiwanego kosztu stałego w okresie.
- Rezultatem jest docelowy poziom dochodów.
Nadmierne poleganie na koncepcji dochodu docelowego może mieć niekorzystny wpływ na biznes, ponieważ menedżerowie mogą spędzać zbyt dużo czasu na przekręcaniu wyników firmy, aby osiągnąć docelową kwotę dochodu, a za mało czasu na skupianie się na poprawie funkcjonowania firmy. Długoterminowa poprawa może tymczasowo skutkować spadkami krótkoterminowych dochodów docelowych, które są kompensowane przez długoterminową rentowność.
