Margines wkładu

Marża wkładu to cena produktu pomniejszona o wszystkie powiązane koszty zmienne, co daje przyrostowy zysk uzyskany za każdą sprzedaną jednostkę. Całkowita marża na składki wygenerowana przez jednostkę reprezentuje całkowite zarobki dostępne do pokrycia stałych wydatków i wygenerowania zysku. Koncepcja marży wkładu jest przydatna przy podejmowaniu decyzji, czy zezwolić na niższą cenę w szczególnych sytuacjach cenowych. Jeżeli marża wkładu w określonym punkcie cenowym jest zbyt niska lub ujemna, dalsza sprzedaż produktu po tej cenie byłaby nierozsądna. Przydaje się również do określenia zysków, które pojawią się na różnych poziomach sprzedaży (patrz przykład). Ponadto koncepcję można wykorzystać do podjęcia decyzji, który z kilku produktów do sprzedaży, jeśli wykorzystują one wspólny zasób będący wąskim gardłem, tak aby produkt o najwyższej marży wkładu miał pierwszeństwo.

Koncepcję marży wkładu można zastosować w całej firmie, w odniesieniu do poszczególnych produktów, linii produktów, centrów zysków, spółek zależnych, kanałów dystrybucji, sprzedaży na klienta i całej firmy.

Aby określić marżę składkową, odejmij wszystkie koszty zmienne produktu od jego przychodów i podziel przez jego przychód netto. Koszty zmienne produktu zazwyczaj obejmują co najmniej koszty materiałów bezpośrednich i prowizje od sprzedaży. Obliczenie jest następujące:

(Przychody z produktu netto - koszty zmienne produktu) ÷ Przychody z produktu

Na przykład Iverson Drum Company sprzedaje zestawy perkusyjne do szkół średnich. W ostatnim okresie sprzedał zestawy perkusyjne o wartości 1 000 000 USD, których koszt zmienny wyniósł 400 000 USD. Iverson miał w tym okresie 660 000 USD kosztów stałych, co spowodowało stratę w wysokości 60 000 USD.