Docelowa sprzedaż dochodu

Docelowa sprzedaż dochodu to poziom przychodów potrzebny do osiągnięcia przewidzianego w budżecie poziomu zysku. Obliczenia pochodzą z analizy rentowności i są przedstawiane w następujący sposób:

(Koszty stałe + dochód docelowy) ÷ procent marży składkowej

Na przykład prezes firmy chce osiągnąć zysk w wysokości 100 000 USD. Stałe koszty firmy wynoszą 1 200 000 USD, a średni procent marży wkładu (przychody minus całkowicie zmienne koszty) wynosi 45%. Wynikowy docelowy dochód ze sprzedaży to:

(1 200 000 $ Koszty stałe + 100 000 $ Docelowy dochód) ÷ 45% Procent marży wkładu

= 2.888.888 USD Docelowa sprzedaż

Obliczenie to może być niewiarygodne, jeżeli marża składki różni się znacznie w zależności od okresu. Marża może się zmieniać, gdy zmienia się asortyment produktów, gdy wahają się koszty produktu lub gdy kierownictwo zmienia ceny produktów.