Wyprzedaż

Promocja sprzedaży to działanie podejmowane w celu tymczasowego zwiększenia sprzedaży lub wyeliminowania nadmiaru zapasów. Takie promocje są standardową częścią wielu planów sprzedażowych organizacji i są potrzebne do osiągnięcia lub zwiększenia zysków. Przykłady działań promocyjnych:

• Konkursy . Działania te angażują klientów w korzystanie z produktów firmy, co może skutkować rozdawaniem produktów.
• Kupony . Jest to dystrybucja oferty rabatowej w formie obniżki ceny katalogowej lub rabatu ilościowego, w przypadku gdy dodatkowe zakupione jednostki są tańsze lub bezpłatne.
• Demonstracje . Demonstracje na miejscu mogą służyć do pokazania cech produktu potencjalnym klientom.
• Umowy finansowe . Klienci mogą otrzymać tanie lub darmowe pożyczki, jeśli kupią teraz, odraczając w ten sposób płatność.
• Bezpłatne próbki . Można rozdawać małe próbki produktów firmy, oczekując, że klientom towar spodoba się na tyle, że wrócą i kupią od firmy za pełną cenę.
• Merchandising . Stojaki ekspozycyjne i podobne urządzenia mogą służyć do skuteczniejszego prezentowania produktów klientom.
• Targi . Firma może wynająć stoisko na targach, na których prezentuje i demonstruje swoje wyroby.

Promocje sprzedaży są bardziej powszechne na wysoce konkurencyjnym rynku, na którym firmy muszą walczyć o każdego przyrostowego klienta, a także o zatrzymanie klientów, których już mają.

Należy zachować ostrożność, angażując się w promocje sprzedaży, ponieważ zbyt korzystne oferty mogą być tak drogie, że efektem netto promocji jest spadek zysków. Ponadto promocje powinny odbywać się w stosunkowo długich odstępach czasu, aby klienci nie przyzwyczaili się do specjalnych ofert.