Koszt sprzedaży | Koszt sprzedaży

Koszt sprzedaży (lub koszt sprzedaży) obejmuje wszelkie koszty poniesione przez dział sprzedaży. Koszty te zazwyczaj obejmują:

• Wynagrodzenia handlowców

• Wynagrodzenia pracowników administracji sprzedaży

• Prowizje

• Podatki dochodowe

• Korzyści

• Podróże i rozrywka

• Wynajem obiektu / wynajem salonu

• Deprecjacja

• Reklama

• Materiały promocyjne

• Narzędzia

• Inne wydatki administracyjne działu

Jeśli funkcja marketingowa zostanie połączona z działem sprzedaży, na poprzedniej liście można uwzględnić szereg dodatkowych kosztów marketingowych, takich jak koszty opracowania kampanii reklamowych, koszty grafiki poniesione na przygotowanie materiałów promocyjnych oraz wydatki na media społecznościowe.

Proporcje poniesionych kosztów mogą się znacznie różnić w zależności od firmy, w zależności od zastosowanego modelu sprzedaży. Na przykład spersonalizowany produkt będzie wymagał znacznej ilości czasu osobistego personelu w celu uzyskania potencjalnych klientów i opracowania ofert, a więc będzie wymagał dużego wynagrodzenia i kosztów podróży. Alternatywnie, jeśli większość sprzedaży jest przekazywana zewnętrznym handlowcom, prowizje mogą być największym składnikiem kosztów sprzedaży. Sklep internetowy może mieć niewiele kosztów sprzedaży bezpośredniej, ale będzie ponosił duże koszty marketingowe, aby reklamować witrynę i promować ją w mediach społecznościowych.

Koszty sprzedaży są traktowane na różne sposoby. Zgodnie z metodą memoriałową należy je obciążyć kosztami w okresie, który został poniesiony. Zgodnie z kasową zasadą rachunkowości należy obciążyć je kosztami w momencie zapłaty.

Zwykle podajesz koszty sprzedaży w rachunku zysków i strat w sekcji kosztów operacyjnych, która znajduje się poniżej kosztu sprzedanych towarów. Jednak w formacie rachunku zysków i strat marży składkowej uzasadnione byłoby raportowanie prowizji w sekcji rachunku zysków i strat o zmiennych kosztach produkcji, ponieważ prowizje zwykle zmieniają się bezpośrednio w zależności od sprzedaży.

Podobne warunki

Koszt sprzedaży jest również nazywany kosztem sprzedaży.