Koszt plus cena

Cena plus cena obejmuje dodanie narzutu do kosztu towarów i usług w celu ustalenia ceny sprzedaży. W ramach tego podejścia dodaje się do siebie bezpośredni koszt materiału, bezpośredni koszt robocizny i koszty ogólne produktu, a następnie dodaje się do nich procent narzutu w celu uzyskania ceny produktu. Cenę koszt plus można również stosować w ramach umowy z klientem, w której klient zwraca sprzedającemu wszystkie poniesione koszty, a oprócz poniesionych kosztów płaci również wynegocjowany zysk.

Kalkulacja kosztów plus

Na przykład ABC International zaprojektowało produkt, który zawiera następujące koszty:

• Bezpośrednie koszty materiałów = 20,00 USD

• Bezpośrednie koszty pracy = 5,50 USD

• Przydzielony narzut = 8,25 USD

Firma stosuje standardową marżę w wysokości 30% do wszystkich swoich produktów. Aby obliczyć cenę tego produktu, ABC sumuje podane koszty, aby uzyskać łączny koszt 33,75 USD, a następnie mnoży tę kwotę przez (1 + 0,30), aby otrzymać cenę produktu 43,88 USD.

Zalety ceny Cost Plus

Poniżej przedstawiono zalety korzystania z metody ceny plus:

• Proste . Wyliczenie ceny produktu za pomocą tej metody jest dość łatwe, chociaż należy zdefiniować metodę alokacji narzutów, aby zapewnić spójność w obliczaniu cen wielu produktów.

• Zapewnione zyski z kontraktu . Każdy wykonawca jest skłonny zaakceptować tę metodę w celu zawarcia umowy z klientem, ponieważ ma pewność zwrotu kosztów i osiągnięcia zysku. Nie ma ryzyka utraty takiej umowy.

• Uzasadnione . W przypadkach, gdy dostawca musi przekonać swoich klientów o konieczności podwyższenia ceny, może jako przyczynę podwyżki wskazać wzrost swoich kosztów.

Wady cen Cost Plus

• Ignoruje konkurencję . Firma może ustalić cenę produktu w oparciu o formułę koszt plus, a następnie być zaskoczona, gdy stwierdzi, że konkurenci ustalają znacznie inne ceny. Ma to ogromny wpływ na udział w rynku i zyski, jakich firma może się spodziewać. Firma albo ustala zbyt niskie ceny i rozdaje potencjalne zyski, albo wycenia zbyt wysokie ceny i osiąga niewielkie przychody.

• Przekroczenie kosztów produktu . W ramach tej metody dział inżynieryjny nie ma motywacji do rozważnego projektowania produktu, który ma odpowiedni zestaw funkcji i cechy projektowe dla docelowego rynku. Zamiast tego dział po prostu projektuje to, czego chce i wprowadza na rynek produkt.

• Przekroczenie kosztów umowy . Z punktu widzenia każdego podmiotu rządowego, który zatrudnia dostawcę na podstawie umowy koszt plus cen, dostawca nie ma motywacji do ograniczania swoich wydatków - wręcz przeciwnie, prawdopodobnie uwzględni w umowie jak najwięcej kosztów, aby można było je zwrócić . Zatem ustalenia umowne powinny obejmować zachęty do redukcji kosztów dla dostawcy.

• Ignoruje koszty wymiany . Metoda opiera się na kosztach historycznych, które mogły się później zmienić. Najbardziej bezpośredni koszt odtworzenia jest bardziej reprezentatywny dla kosztów poniesionych przez jednostkę.

Ocena cen Plus

Ta metoda jest niedopuszczalna w celu ustalenia ceny produktu, który ma być sprzedany na konkurencyjnym rynku, głównie dlatego, że nie uwzględnia cen pobieranych przez konkurentów. W związku z tym metoda ta może spowodować poważnie zawyżoną cenę produktu. Ponadto ceny powinny być ustalane na podstawie tego, ile rynek jest skłonny zapłacić - co może skutkować zasadniczo inną marżą niż standardowa marża zwykle przypisywana przy użyciu tej metody wyceny.

Koszt plus wycena jest bardziej wartościowym narzędziem w sytuacji kontraktowej, ponieważ dostawca nie ma żadnego ryzyka. Pamiętaj jednak, aby sprawdzić, które koszty kwalifikują się do zwrotu w ramach umowy; możliwe jest, że warunki umowy są tak restrykcyjne, że dostawca musi wykluczyć wiele kosztów ze zwrotu, a więc może potencjalnie ponieść stratę.