Definicja książki promocyjnej

W poradniku podsumowano informacje związane z ofertą udzielenia lub ubiegania się o finansowanie. Służy do emisji papierów wartościowych lub do sprzedaży usług banku inwestycyjnego. Mówiąc dokładniej, można go używać na jeden z następujących sposobów:

• Oferta papierów wartościowych . Podręcznik to pisemna prezentacja zawierająca szczegóły umowy finansowej. Przykładami ogólnego tematu poradnika jest pierwsza oferta publiczna akcji lub oferta wtórna. Celem prezentacji jest pokazanie potencjalnemu inwestorowi korzyści z zainwestowania środków w proponowaną emisję papierów wartościowych. Typowe treści tego typu poradnika to:

  • Streszczenie dla kierownictwa

  • Przegląd przemysłu

  • Produkty i usługi firmy

  • Pozycjonowanie firmy na swoim rynku

  • Rodzaje klientów

  • Szanse na rozwój

  • Historyczny i prognozowany wzrost

• Marketing banków inwestycyjnych. W poradniku opisano oferty papierów wartościowych, które bank inwestycyjny pomyślnie przeprowadził w przeszłości. Ma na celu sprzedaż usług firmy potencjalnemu klientowi, który chce zebrać fundusze lub wystawić się na sprzedaż. Księga ofert jest krytycznym narzędziem na arenie bankowości inwestycyjnej, gdzie bankierzy muszą odróżnić się od swoich konkurentów. Biorąc pod uwagę zwiększony poziom konkurencji w zabezpieczaniu klientów i ogromne opłaty, które można uzyskać od jednego klienta, warto w dużym stopniu dostosować zestawienie ofert dla każdego odbiorcy. Modyfikacje te zazwyczaj obejmują omówienie wyceny, jaką bankier inwestycyjny wystawia potencjalnemu klientowi (zakładając, że klient chce wystawić się na sprzedaż), analizę branży klienta, listę potencjalnych nabywców,oraz życiorysy bankierów, którzy zostaną przydzieleni klientowi.

Każda książka reklamowa jest narzędziem marketingowym. Te, które są wykorzystywane do przedstawiania transakcji faktycznemu inwestorowi, powinny być poparte wnikliwą analizą, choćby dlatego, że inwestor prawdopodobnie będzie chciał zobaczyć analizę. Z drugiej strony, broszura ofertowa wydana przez bank inwestycyjny zwykle nie jest poparta wieloma szczegółami, ponieważ ma na celu jedynie przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta.