Jak obliczyć sprzedaż progresywną
Sprzedaż prowizoryczna to kwota przychodów, przy której firma osiąga zerowy zysk. Ta kwota sprzedaży dokładnie pokrywa podstawowe koszty stałe firmy oraz wszystkie zmienne wydatki związane ze sprzedażą. Warto znać próg rentowności sprzedaży, aby kierownictwo miało punkt odniesienia dla minimalnej kwoty sprzedaży, która musi zostać wygenerowana w każdym okresie sprawozdawczym, aby uniknąć poniesienia strat. Na przykład, jeśli spodziewane jest pogorszenie koniunktury gospodarczej, poziom progu rentowności można wykorzystać do zredukowania stałych wydatków, aby dopasować je do oczekiwanego przyszłego poziomu sprzedaży.
Aby obliczyć sprzedaż progową, podziel wszystkie koszty stałe przez średni procent marży wkładu. Marża składki to sprzedaż pomniejszona o wszystkie wydatki zmienne, wyrażona w procentach. Formuła to:
Koszty stałe ÷ Procent marży składki = Przerwa w sprzedaży
Na przykład ABC International regularnie ponosi 100 000 USD stałych wydatków w każdym miesiącu. Marża wkładu firmy wynosi 50%. Oznacza to, że firma osiąga próg rentowności na poziomie 200 000 USD sprzedaży miesięcznie.
Istnieją pewne kwestie, o których należy pamiętać przed skorzystaniem z koncepcji sprzedaży progresywnej. Oni są:
Zmienna marża składkowa . Marża na składkę nie zawsze może być taka sama z miesiąca na miesiąc. Jeśli firma sprzedaje co miesiąc inną mieszankę produktów i wszystkie te produkty mają różne marże, to wynikająca z tego marża mieszana dla całej firmy prawdopodobnie ulegnie zmianie. Oznacza to, że zmieni się również próg rentowności sprzedaży.
Podstawa historyczna . Kwota kosztów stałych w liczniku wzoru oparta jest na historycznych wydatkach stałych. Do celów planowania należy użyć oszacowania przewidywanych kosztów stałych w okresie planowania, ponieważ wydatki te mogą różnić się od danych historycznych.
