Ceny spadają

Szumowanie cen to praktyka sprzedaży produktu po wysokiej cenie, zwykle podczas wprowadzania nowego produktu, gdy popyt na niego jest stosunkowo nieelastyczny. Takie podejście jest wykorzystywane do generowania znacznych zysków w pierwszych miesiącach od premiery produktu. W ten sposób firma może odzyskać swoją inwestycję w produkt. Jednak angażując się w skąpanie cen, firma potencjalnie poświęca znacznie wyższą sprzedaż jednostkową, którą mogłaby uzyskać przy niższej cenie. Ostatecznie firma, która angażuje się w skąpanie cen, musi obniżyć swoje ceny, ponieważ konkurenci wchodzą na rynek i podcinają jego ceny. W związku z tym skąpanie cen jest strategią krótkoterminową mającą na celu maksymalizację zysków.

Kiedy angażujesz się w przeglądanie cen, wielkość rynku jest niewielka, ponieważ tylko pierwsi użytkownicy są gotowi zapłacić wysoką cenę. Po zakupie produktu przez pierwszych użytkowników wielkość sprzedaży zwykle spada, ponieważ pozostali potencjalni klienci nie są skłonni do zakupu po cenie ustalonej przez sprzedawcę. Jedyną sytuacją, w której skąpanie cen można przedłużyć na dłuższy okres, jest sytuacja, gdy sprzedawca wykreował również silny wizerunek marki, za którą klienci są skłonni zapłacić wyższą cenę.

Przykład przeszukiwania cen

ABC International opracowało globalny system pozycjonowania, który może namierzyć sygnały satelitarne GPS nawet z kilku metrów pod wodą. Jest to znacząca poprawa w stosunku do istniejącej technologii, więc ABC uważa, że ​​wycena produktu na 1000 USD jest uzasadniona, mimo że jego budowa kosztuje tylko 150 USD. ABC utrzymuje tę cenę przez pierwsze sześć miesięcy, jednocześnie zwracając koszt opracowania produktu w wysokości 1 miliona USD, a następnie obniża cenę do 300 USD, aby zniechęcić konkurentów do wejścia na rynek.

Zalety odtłuszczania cen

Oto zalety stosowania metody skimmingu cenowego:

• Wysoka marża zysku . Cały sens skąpania cen polega na generowaniu ponadprzeciętnej marży zysku.
• Zwrot kosztów . Jeżeli firma konkuruje na rynku, na którym żywotność produktu jest krótka lub nisza rynkowa jest niewielka, skąpanie cen może być jedyną realną dostępną metodą zapewnienia zwrotu kosztów opracowania produktów.
• Zyski dealera . Jeśli cena produktu jest wysoka, to procent zarobiony przez dystrybutorów również będzie wysoki, co sprawia, że ​​chętnie noszą produkt.
• Wysokiej jakości obraz . Firma może wykorzystać tę strategię do zbudowania wysokiej jakości wizerunku swoich produktów, ale musi dostarczyć produkt wysokiej jakości, który będzie wspierał wizerunek kreowany ceną.

Wady Price Skimming

Poniżej przedstawiono wady stosowania metody skimmingu cenowego:

• Konkurencja . Konkurenci będą nieustannie kwestionować ekstremalne ceny sprzedawcy oferując tańsze oferty.
• Wielkość sprzedaży. Firma, która stosuje skimtowanie cen, ogranicza sprzedaż, co oznacza, że ​​nie może obniżyć kosztów poprzez budowanie wielkości sprzedaży.
• Akceptacja konsumentów . Jeśli cena pozostaje bardzo wysoka przez zbyt długi czas, może to odroczyć lub całkowicie uniemożliwić przyjęcie produktu na rynek ogólny.
• Zirytowani klienci . Osoby, które wcześnie wprowadziły produkt, mogą być bardzo zirytowane, gdy firma później obniży jego cenę, generując w ten sposób złą reklamę i bardzo niski poziom lojalności klientów.
• Nieefektywność kosztowa . Bardzo wysokie marże zysku wynikające z tej strategii mogą zmusić firmę do uniknięcia cięć kosztów wymaganych do utrzymania konkurencyjności, gdy ostatecznie obniży swoje ceny.

Ocena utraty cen

Podejście to jest przydatne w celu uzyskania zwrotu z inwestycji w krótkim czasie, ale nie pozwala firmie konkurować w branży w perspektywie długoterminowej, ponieważ nigdy nie obniża kosztów poprzez budowę wielkości jednostki. Dlatego to podejście może być najlepsze dla firm, które koncentrują się na badaniach i rozwoju i wytwarzają stały strumień nowych produktów bez zamiaru stania się dostawcą niskokosztowym.