Centrum przychodów

Centrum przychodów to odrębna jednostka operacyjna firmy odpowiedzialna za generowanie sprzedaży. Na przykład dom towarowy może uważać każdy dział w sklepie za centrum przychodów, na przykład obuwie męskie, buty damskie, odzież męska, odzież damska, biżuteria itd. Centrum przychodów jest oceniane wyłącznie na podstawie jego zdolności do generowania sprzedaży; nie jest oceniana na podstawie wysokości poniesionych kosztów. Centra przychodów są zatrudniane w organizacjach, które są mocno skoncentrowane na sprzedaży.

Ryzyko związane z wykorzystywaniem centrów przychodów do oceny wyników polega na tym, że kierownik centrum przychodów może nie być ostrożny w wydatkowaniu funduszy lub ponoszeniu ryzyka w celu wygenerowania takiej sprzedaży. Na przykład menedżer może rozpocząć sprzedaż klientom o niższej jakości w celu wygenerowania sprzedaży, co zwiększa ryzyko strat złych długów. W konsekwencji należy ograniczyć korzystanie z centrów skarbowych. Lepszą alternatywą jest centrum zysków, w którym menedżerowie są oceniani zarówno na podstawie przychodów, jak i kosztów.