Pełny koszt plus cena
Koszt całkowity plus wycena to metoda ustalania ceny, w ramach której sumujesz bezpośredni koszt materiałów, bezpośrednie koszty pracy, koszty sprzedaży i koszty administracyjne oraz koszty ogólne produktu i dodajesz do niego procent narzutu (w celu utworzenia marży zysku) w celu ustalenia ceny produktu. Formuła cenowa to:
(Całkowite koszty produkcji + Koszty sprzedaży i administracji + Marża) ÷
Spodziewana liczba jednostek do sprzedaży
= Koszt całkowity plus cena
Metoda ta jest najczęściej stosowana w sytuacjach, gdy produkty i usługi są dostarczane w oparciu o specyficzne wymagania klienta; w związku z tym istnieje zmniejszona presja konkurencyjna i nie jest dostarczany żaden standardowy produkt. Metodę można również wykorzystać do ustalenia cen długoterminowych, które są wystarczająco wysokie, aby zapewnić zysk po poniesieniu wszystkich kosztów.
Kalkulacja pełnego kosztu plus
ABC International spodziewa się ponieść następujące koszty w swojej działalności w nadchodzącym roku:
Całkowite koszty produkcji = 2500000 USD
Całkowite koszty sprzedaży i administracji = 1 000 000 USD
Firma chce w tym czasie zarobić 100 000 dolarów. ABC spodziewa się również sprzedać 200 000 sztuk swojego produktu. Bazując na tych informacjach i korzystając z metody pełnej ceny plus cena, ABC oblicza następującą cenę swojego produktu:
(2500000 USD kosztów produkcji + 1000000 USD kosztów sprzedaży / administracyjnych + 100000 USD marży) ÷ 200000 jednostek
= 18 USD Cena za sztukę
Zalety ceny Full Cost Plus
Poniżej przedstawiono zalety korzystania z metody pełnego kosztu plus:
Proste . Obliczenie ceny produktu za pomocą tej metody jest dość łatwe, ponieważ opiera się na prostym wzorze. Biorąc pod uwagę użycie standardowej formuły, można ją wyprowadzić na prawie każdym poziomie organizacji.
Prawdopodobny zysk. Tak długo, jak założenia budżetowe użyte do wyliczenia ceny okażą się prawidłowe, przedsiębiorstwo z dużym prawdopodobieństwem osiągnie zysk ze sprzedaży, jeśli użyje tej metody do obliczenia cen.
Uzasadnione . W przypadkach, gdy dostawca musi przekonać swoich klientów o potrzebie podwyższenia ceny, może wykazać, że jego ceny są oparte na kosztach i że koszty te wzrosły.
Wady ceny Full Cost Plus
Poniżej przedstawiono wady stosowania metody pełnego kosztu plus wycena:
Ignoruje konkurencję . Firma może ustalić cenę produktu w oparciu o formułę „pełny koszt plus”, a następnie być zaskoczona, gdy stwierdzi, że konkurenci ustalają znacznie inne ceny.
Ignoruje elastyczność cenową . Firma może wyceniać zbyt wysokie lub zbyt niskie ceny w porównaniu z tym, co kupujący są skłonni zapłacić. W rezultacie albo ceny są zbyt niskie i oddają potencjalne zyski, albo ceny są zbyt wysokie i osiągają zmniejszoną sprzedaż.
Przekroczenie kosztów produktu . W ramach tej metody dział inżynieryjny nie ma motywacji do rozważnego projektowania produktu, który ma odpowiedni zestaw funkcji i cechy projektowe dla docelowego rynku. Zamiast tego dział po prostu projektuje to, czego chce i wprowadza na rynek produkt.
Podstawa budżetowania . Formuła cenowa jest oparta na szacunkach budżetowych kosztów i wielkości sprzedaży, z których oba mogą być nieprawidłowe.
Zbyt uproszczone . Formuła służy do obliczania ceny tylko jednego produktu. Jeśli istnieje wiele produktów, należy przyjąć metodologię alokacji kosztów, aby zdecydować, które koszty mają zostać przypisane do danego produktu.
Ocena pełnej ceny Plus
Ta metoda jest niedopuszczalna w celu ustalenia ceny produktu, który ma być sprzedawany na konkurencyjnym rynku, z następujących powodów:
Nie uwzględnia cen pobieranych przez konkurentów
Nie ma wpływu na wartość produktu dla klienta
Nie daje kierownictwu możliwości obniżenia cen, jeśli chce zdobyć udział w rynku
Trudniej jest wyliczyć, jeśli istnieje wiele produktów, ponieważ koszty w formule cenowej muszą być teraz rozdzielone między wiele produktów
