Różnica między marżą brutto a marżą operacyjną

Marża brutto jest miarą zwrotu ze sprzedaży towarów i usług, a marża operacyjna odejmuje koszty operacyjne od marży brutto. Te dwa marginesy mają zupełnie inne cele. Marża brutto ma na celu śledzenie relacji między cenami produktów a kosztami tych produktów i jest uważnie obserwowana, aby sprawdzić, czy marże produktów maleją w czasie. Marża operacyjna ma również na celu śledzenie wpływu kosztów pomocniczych organizacji, w tym kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych. W idealnym przypadku obie marże powinny być używane razem, aby uzyskać zrozumienie nieodłącznej rentowności linii produktów, a także całej firmy. Jeśli marża brutto jest zbyt niska, firma nie ma możliwości osiągnięcia zysku, bez względu na to, jak ściśle zarządza się kosztami operacyjnymi.

Na przykład, jak obliczane są te marże, firma ma 100 000 USD sprzedaży, koszt sprzedanych towarów 40 000 USD i koszty operacyjne w wysokości 50 000 USD. Na podstawie tych informacji jego marża brutto wynosi 60%, a marża operacyjna 10%.

Te dwie marże są zazwyczaj grupowane razem z marżą zysku netto, która obejmuje również efekty działalności finansowej i podatki dochodowe. Wszystkie trzy marginesy można następnie śledzić na linii trendu. Jeśli nastąpi nagły wzrost lub spadek tych trendów, kierownictwo może zagłębić się w podstawowe informacje finansowe, aby określić konkretne przyczyny.

Te marginesy są przedmiotem manipulacji. Jedna firma mogłaby zaklasyfikować określone koszty jako koszty operacyjne, podczas gdy inna mogłaby zaklasyfikować je jako koszty sprzedanych towarów. W rezultacie obaj mogą mieć takie same marże operacyjne, ale różne marże brutto. W związku z tym przy porównywaniu wyników finansowych dwóch oddzielnych przedsiębiorstw przydatna jest znajomość klasyfikacji rachunków.