Sprzedaż kredytowa netto

Sprzedaż netto na kredyt to przychody generowane przez podmiot, na które zezwala klientom na kredyt, pomniejszone o wszelkie zwroty ze sprzedaży i odpisy ze sprzedaży. Sprzedaż netto na kredyt nie obejmuje sprzedaży, za którą płatność dokonywana jest natychmiast gotówką. Koncepcja ta jest przydatna jako podstawa do innych pomiarów, takich jak liczba dni sprzedaży i rotacji należności, a także jako wskaźnik całkowitej kwoty kredytu, którego firma udziela swoim klientom. Sprzedaż kredytów netto będzie prawdopodobnie najwyższa, gdy firma ma luźną politykę kredytową, w ramach której udziela dużych kwot kredytu nawet tym klientom, którzy mają podejrzaną historię płatności. Kluczowe definicje to:

• Zwroty sprzedaży . Kredyt przyznany klientowi, spowodowany problemem z wysyłką lub usługą dostarczoną do tego klienta.

• Dodatki do sprzedaży . Obniżenie ceny pobieranej od klienta z powodu problemu z transakcją sprzedaży nie obejmującą dostarczonego towaru lub usługi.

Formuła sprzedaży kredytu netto

Wzór na sprzedaż kredytową netto jest następujący:

Sprzedaż na kredyt - Zwroty sprzedaży - Ulgi ze sprzedaży = sprzedaż na kredyt netto

Najłatwiej jest obliczyć sprzedaż netto kredytową, gdy sprzedaż gotówkowa jest rejestrowana oddzielnie w ewidencji księgowej od sprzedaży na kredyt. Ponadto zwroty ze sprzedaży i dodatki ze sprzedaży powinny być rejestrowane na oddzielnych kontach (lub przynajmniej zagregowane na oddzielnym koncie).

Potencjalny problem z tymi obliczeniami polega na tym, że niektóre zwroty ze sprzedaży i odpisy mogą być związane ze sprzedażą, która została pierwotnie opłacona gotówką (a nie ze sprzedażą kredytową). Jeśli tak, księgowy będzie musiał wycofać te zwroty i dodatki z obliczeń. W przeciwnym razie wynikowa wielkość sprzedaży kredytowej netto będzie zbyt niska.

Przykład sprzedaży kredytu netto

Na przykład firma Anderson Boat Company (ABC) wygenerowała w ostatnim miesiącu sprzedaż brutto w wysokości 100 000 USD. Z tej kwoty klienci zapłacili 20 000 USD w gotówce za nowe łodzie. W ciągu miesiąca ABC zwróciło 5000 USD klientowi, który zwrócił łódź, a także przyznało klientowi rekompensatę w wysokości 1000 USD w zamian za niezwrócenie łodzi z wadliwą farbą. W związku z tym sprzedaż kredytów netto ABC wyniosła 74 000 USD (100 000 USD sprzedaży brutto - 20 000 USD sprzedaży gotówkowej - 5000 USD zwrotu ze sprzedaży - 1000 USD limitu sprzedaży).