Wskaźnik marży składkowej
Wskaźnik marży składkowej to różnica między kosztami sprzedaży a kosztami zmiennymi firmy, wyrażona w procentach. Całkowita marża wygenerowana przez jednostkę reprezentuje całkowite zarobki dostępne do pokrycia kosztów stałych i wygenerowania zysku. W przypadku sprzedaży jednostkowej wskaźnik wyraża proporcję zysku wygenerowanego na tej konkretnej sprzedaży.
Marża na składkę powinna być stosunkowo wysoka, ponieważ musi wystarczyć na pokrycie kosztów stałych i ogólnych kosztów administracyjnych. Miara jest również przydatna do określenia, czy zezwolić na niższą cenę w szczególnych sytuacjach cenowych. Jeżeli wskaźnik marży składkowej jest zbyt niski lub ujemny, kontynuowanie sprzedaży produktu w tym przedziale cenowym byłoby nierozsądne, ponieważ przedsiębiorstwo miałoby znaczne trudności w uzyskaniu zysku w perspektywie długoterminowej. Istnieją jednak przypadki, w których dopuszczalna jest sprzedaż pakietu towarów i / lub usług, w których poszczególne pozycje w pakiecie mają ujemną marżę wkładu, o ile marża wkładu dla całego pakietu jest dodatnia. Współczynnik jest również przydatny do określania zysków, które pojawią się na różnych poziomach sprzedaży (patrz poniższy przykład).
Marża składkowa jest również przydatna do określenia wpływu zmian sprzedaży na zyski. W szczególności może służyć do szacowania spadku zysków w przypadku spadku sprzedaży, a więc jest standardowym narzędziem przy formułowaniu budżetów.
Aby obliczyć współczynnik marży składkowej, podziel marżę składkową przez sprzedaż. Marża składkowa jest obliczana poprzez odjęcie wszystkich kosztów zmiennych od sprzedaży. Formuła to:
(Sprzedaż - wydatki zmienne) ÷ Sprzedaż = wskaźnik marży wkładu
Aby obliczyć marżę składkową używaną w liczniku w poprzednim obliczeniu, odejmij od sprzedaży wszystkie wydatki zmienne.
Na przykład Iverson Drum Company sprzedaje zestawy perkusyjne do szkół średnich. W ostatnim okresie sprzedał zestawy perkusyjne o wartości 1 000 000 USD, z którymi związane zmienne wydatki wyniosły 400 000 USD. Iverson miał w tym okresie 660 000 USD stałych wydatków, co spowodowało stratę w wysokości 60 000 USD.
