Rabat handlowy

Rabat handlowy to kwota, o jaką producent obniża cenę detaliczną produktu, gdy sprzedaje go resellerowi, a nie klientowi końcowemu. Odsprzedawca obciąża następnie swoich klientów pełną ceną detaliczną, aby uzyskać zysk z różnicy między kwotą, za jaką producent sprzedał mu produkt, a ceną, po której następnie sprzedaje produkt klientowi końcowemu. Odsprzedawca niekoniecznie odsprzedaje po sugerowanej cenie detalicznej; sprzedaż ze zniżką jest powszechną praktyką, jeśli odsprzedawca chce zwiększyć udział w rynku lub wyczyścić nadwyżki zapasów.

Na przykład ABC International oferuje swoim sprzedawcom rabat handlowy. Cena detaliczna zielonego widżetu to 2 dolary. Jeden sprzedawca zamawia 500 zielonych widżetów, na które ABC udziela 30% rabatu handlowego. Zatem łączna cena detaliczna 1000 USD zostaje obniżona do 700 USD, czyli kwoty, którą ABC wystawia odsprzedawcy. W związku z tym rabat handlowy wynosi 300 USD.

Rabat handlowy może być określony jako określona obniżka ceny detalicznej w dolarach lub może być dyskontem procentowym. Rabat handlowy zwykle zwiększa się, jeśli odsprzedawca dokonuje zakupów w większych ilościach (np. 20% rabatu, jeśli zamówienie nie przekracza 100 sztuk, i 30% rabatu dla większych ilości). Rabat handlowy może być również niezwykle wysoki, jeśli producent próbuje ustanowić nowy kanał dystrybucji lub jeśli detalista ma dużą moc dystrybucyjną, a więc może zażądać dodatkowej zniżki.

Producent może próbować ustanowić własny kanał dystrybucji, taki jak strona internetowa firmy, aby uniknąć rabatu handlowego i obciążyć klientów pełną ceną detaliczną. Może to powodować zakłócenia w sieci dystrybutorów, a także może nie zwiększać zysków firmy, ponieważ firma musi teraz bezpośrednio realizować zamówienia klientów i zapewniać obsługę klienta, a także utrzymywać kanał dystrybucji.

Sprzedawca nie odnotowałby rabatu handlowego w swoich dokumentach księgowych. Zamiast tego rejestrowałby tylko przychody w kwocie zafakturowanej dla klienta. Gdyby sprzedawca odnotował cenę detaliczną, jak również rabat handlowy na fakturze wystawionej odsprzedawcy, spowodowałoby to niezwykle wysoką kwotę sprzedaży brutto w rachunku zysków i strat, która mogłaby wprowadzić w błąd czytelników sprawozdania finansowego, aby myśleli, że producent wyższy wolumen sprzedaży niż w rzeczywistości (pomimo obecności dużego odliczenia sprzedaży z tytułu rabatu handlowego).

Podobne warunki

Rabat handlowy jest również nazywany rabatem funkcjonalnym.