Różnica między marżą a znacznikiem
Różnica między marżą a narzutem polega na tym, że marża to sprzedaż pomniejszona o koszt sprzedanych towarów, podczas gdy narzut to kwota, o jaką zwiększa się koszt produktu w celu uzyskania ceny sprzedaży. Błędne użycie tych terminów może prowadzić do ustalenia ceny, która jest znacznie za wysoka lub za niska, skutkując odpowiednio utratą sprzedaży lub utraconych zysków. Może również wystąpić niezamierzony wpływ na udział w rynku, ponieważ zbyt wysokie lub niskie ceny mogą znacznie wykraczać poza ceny pobierane przez konkurentów.
Bardziej szczegółowe wyjaśnienia pojęć dotyczących marginesów i znaczników są następujące:
Marża (nazywana również marżą brutto) to sprzedaż pomniejszona o koszt sprzedanych towarów. Na przykład, jeśli produkt jest sprzedawany za 100 USD, a jego wytworzenie kosztuje 70 USD, jego marża wynosi 30 USD. Lub, wyrażony jako procent, procent marży wynosi 30% (obliczony jako marża podzielona przez sprzedaż).
Marża to kwota, o którą zwiększa się koszt produktu w celu ustalenia ceny sprzedaży. Aby skorzystać z powyższego przykładu, marża w wysokości 30 USD z kosztu 70 USD daje cenę 100 USD. Lub, wyrażony jako procent, procent narzutu wynosi 42,9% (obliczony jako kwota narzutu podzielona przez koszt produktu).
Łatwo jest zobaczyć, gdzie dana osoba może mieć problemy z ustaleniem cen, jeśli istnieje niejasność co do znaczenia marż i narzutów. Zasadniczo, jeśli chcesz uzyskać określoną marżę, musisz oznaczyć koszt produktu o procent większy niż kwota marży, ponieważ podstawą obliczenia narzutu jest koszt, a nie przychód; ponieważ wartość kosztów powinna być niższa niż wartość przychodów, procent marży musi być wyższy niż procent marży.
Obliczanie narzutu z większym prawdopodobieństwem spowoduje zmiany cen w czasie niż cena oparta na marży, ponieważ koszt, na którym opiera się wartość narzutu, może zmieniać się w czasie; lub jego wyliczenie może się różnić, co skutkuje różnymi kosztami, co w konsekwencji prowadzi do różnych cen.
W poniższych punktach zaznaczono różnice między procentami marży i znaczników w dyskretnych odstępach czasu:
Aby uzyskać 10% marżę, procent marży wynosi 11,1%
Aby uzyskać 20% marżę, procent marży wynosi 25,0%
Aby uzyskać 30% marżę, procent marży wynosi 42,9%
Aby uzyskać 40% marżę, procent marży wynosi 80,0%
Aby uzyskać 50% marży, procent marży wynosi 100,0%
Aby uzyskać inne procenty znaczników, obliczenia są następujące:
Żądana marża ÷ Koszt towarów = procent marży
Na przykład, jeśli wiesz, że koszt produktu wynosi 7 USD i chcesz zarobić na nim marżę w wysokości 5 USD, obliczenie procentu marży wygląda następująco:
Marża 5 USD ÷ Koszt 7 USD = 71,4%
Jeśli pomnożymy koszt 7 USD przez 1,714, otrzymamy cenę 12 USD. Różnica między ceną 12 USD a kosztem 7 USD to pożądana marża w wysokości 5 USD.
Zastanów się, czy personel audytu wewnętrznego przejrzy ceny dla próbki transakcji sprzedaży, aby sprawdzić, czy koncepcje marży i marży nie były niejasne. Jeśli tak, określ kwotę utraconego zysku (jeśli wystąpi) w wyniku tej kwestii i zgłoś to kierownictwu, jeśli kwota jest znacząca.
Jeśli różnica między tymi dwoma pojęciami nadal powoduje problemy dla sprzedawców, rozważ wydrukowanie kart, które pokazują procent narzutów do wykorzystania w różnych przedziałach cenowych, i rozdanie kart pracownikom. Karty powinny również określać różnicę między terminami marży i znaczników oraz pokazywać przykłady obliczania marży i znaczników.
