Rodzaje rabatów
Istnieje wiele rodzajów rabatów ze sprzedaży, które klienci mogą uzyskać. Zazwyczaj zatrudnia się ich w celu przyciągnięcia nowych klientów, zatrzymania starych, ulepszenia opcji finansowania lub zarządzania poziomami zapasów. Te rabaty są następujące:
Kup jedną, jedną otrzymaj bezpłatnie . Rabat ten może wymagać od kupującego otrzymania dwóch takich samych pozycji magazynowych lub może pozwolić na darmowy przedmiot, który różni się od pierwotnego zakupu. Rabat ten jest używany do rozliczenia zapasów lub ogólnie, gdy marża brutto na produkcie jest wystarczająco wysoka, aby nadal generować odpowiedni zysk dla sprzedawcy.
Rabaty umowne . Standardowa wartość procentowa rabatu jest zawarta w istniejącej umowie między kupującym a sprzedającym. Na przykład umowa może określać, że wszystkie dokonane zakupy otrzymują automatycznie 8% rabatu. W ramach tej umowy rabat jest pobierany od ceny sprzedaży w punkcie sprzedaży - nie ma opóźnienia.
Rabat za wcześniejszą płatność . Klienci mogą skorzystać z niewielkiej zniżki procentowej przy płatności sprzedawcy, jeśli zapłacą w ciągu określonej liczby dni. Rabaty te mają zwykle wysokie efektywne oprocentowanie, a więc są dobrą okazją dla klientów, jeśli mają wystarczającą ilość gotówki, aby skorzystać z oferty.
Darmowa wysyłka . Sprzedawca zapewnia bezpłatną wysyłkę, jeśli zostanie użyty kod rabatowy lub jeśli zamówienia zostaną złożone w określonym czasie. Jest to powiązane z datą zamówienia, a nie z datą wysyłki, ponieważ data wysyłki może się opóźnić.
Rabaty zależne od zamówienia . Sprzedający może mieć specjalną ofertę na określone pozycje w magazynie lub na wszystkie przedmioty, ale w ograniczonym okresie. W obu przypadkach rabat jest stosowany do konkretnego zamówienia. Jeśli rabat dotyczy tylko niektórych pozycji magazynowych, wówczas rabat jest ograniczony do określonych pozycji w zamówieniu klienta.
Zniżki cenowe . Klient może kwalifikować się do natychmiastowej zniżki na zamówienie, jeśli liczba zamówionych jednostek przekracza kwotę progową. Jeśli tak, rabat jest naliczany przy składaniu zamówienia. Rabatu nie należy stosować w momencie wysyłki, ponieważ sprzedawca może wysłać zmniejszoną ilość, co nie jest winą kupującego. To jest odmiana rabatu ilościowego.
Rabat sezonowy . Obniżka ceny może być oferowana w określonych porach roku, kiedy sprzedaż byłaby normalnie powolna. Na przykład hotel w ośrodku narciarskim może oferować niskie ceny w miesiącach letnich, kiedy w przeciwnym razie miałby niewielu gości.
Rabat handlowy . Jest to zniżka oferowana sprzedawcom detalicznym w celu przechowywania towarów sprzedawcy. Rabat ten jest zwykle stosowany, gdy kupujący sprawuje znaczącą kontrolę nad sprzedającym.
Kredyt kupiecki . Jest to rabat oferowany przy zakupie nowego produktu w przypadku wymiany starszej wersji posiadanej przez klienta. Sprzedawca może nie uzyskać żadnego zysku ze zwróconego przedmiotu, ale generuje nową sprzedaż, a także blokuje klienta na inny produkt cykl.
Rabat ilościowy . Gdy klient osiągnie określoną wielkość sprzedaży w okresie pomiarowym (zazwyczaj rok), obowiązuje rabat ilościowy. Rabat ten może działać wstecz, obejmując całą poprzednią sprzedaż w okresie wyceny lub może mieć zastosowanie tylko do wszystkich kolejnych sprzedaży. W pierwszym przypadku klientowi zostanie wydany kredyt lub płatność związana z wcześniejszymi zakupami.
