Koszt uzyskania przychodów
Koszt uzyskania przychodów to całkowity koszt poniesiony na uzyskanie sprzedaży oraz koszt sprzedanych towarów lub usług. W związku z tym koszt uzyskania przychodu przewyższa tradycyjną koncepcję kosztu sprzedanych towarów, ponieważ obejmuje te konkretne działania związane ze sprzedażą i marketingiem. Następujące elementy są uważane za część kosztów uzyskania przychodów:
Koszt materiałów związanych ze sprzedażą produktu
Koszt pracy produkcyjnej związanej ze sprzedażą produktu
Narzut przypisany do sprzedawanego produktu
Koszt robocizny związany ze sprzedażą usług
Koszt rozmowy sprzedażowej
Koszt kuponu lub innego rabatu lub promocji związanej ze sprzedażą
Prowizja związana ze sprzedażą
Koszt przychodów nie obejmuje pośrednich kosztów sprzedaży i marketingu, takich jak koszt targów, broszury marketingowej lub kampanii reklamowej. Koszty te nie są związane z konkretną sprzedaną jednostką.
Patrząc na marże na poziomie pośrednim, wymienione w rachunku zysków i strat, koszt uzyskania przychodów daje najniższą marżę. W kolejności te marginesy to:
Margines wkładu . Uwzględnia tylko koszty bezpośrednie w koszcie sprzedanych towarów, co skutkuje wysoką marżą wkładu.
Marża brutto . Obejmuje tradycyjny koszt sprzedanych towarów, który obejmuje koszty ogólne fabryki, a zatem daje niższą marżę.
Marża kosztów przychodów . Obejmuje tradycyjny koszt sprzedanych towarów oraz koszty sprzedaży bezpośredniej i marketingu, a więc daje najniższą marżę.
Najbardziej przydatne jest raportowanie kosztów uzyskania przychodów, gdy ze sprzedażą wiążą się znaczne koszty bezpośrednie. W takich sytuacjach pomiar może być raportowany dla sprzedaży indywidualnej, a nie zbiorczej, aby pokazać, którzy klienci generują najwyższe (i najniższe) marże. Zwykle trudno jest wyodrębnić koszt uzyskania przychodów z rachunku zysków i strat, ponieważ jest on bardziej zorientowany na raportowanie marży brutto.
