Szybkość pracy
Koncepcja run rate odnosi się do ekstrapolacji wyników finansowych na przyszłe okresy. Na przykład firma może zgłosić inwestorom, że jej sprzedaż w ostatnim kwartale wyniosła 5 000 000 USD, co przekłada się na roczną stopę zwrotu 20 000 000 USD. Stawki pracy mogą być używane w wielu sytuacjach, w tym w następujących:
Ekstrapolacja wyników finansowych przez sprzedawcę przedsiębiorstwa przy próbie uzyskania jak najwyższej ceny dla podmiotu. Wysoką cenę można uzyskać, gdy cena jest oparta na wielokrotności sprzedaży.
Ekstrapolacja bieżących wyników na przyszłe okresy w ramach procesu budżetowania. Działa to dobrze w środowisku operacyjnym, które nie zmienia się znacznie z okresu na okres.
Ekstrapolacja bieżących wyników, gdy firma po raz pierwszy osiąga zysk, ponieważ w poprzednich okresach ponoszono tylko straty. Jest to przydatne dla firmy rozpoczynającej działalność.
Istnieje kilka problemów związanych z koncepcją szybkości pracy, które ograniczają jej zdolność do tworzenia dokładnych prognoz. Głównym problemem jest podstawowe założenie, że obecne warunki będą się utrzymywać w okresie prognozy. Dokładniej:
Sprzedaż jednorazowa . Firma może doświadczyć dużej jednorazowej sprzedaży i natychmiast ekstrapolować ją na przyszłe okresy, aby uzyskać nierealistycznie duży wskaźnik przebiegu sprzedaży. Bardziej opłacalny kurs wymiany wykluczałby sprzedaż jednorazową.
Ograniczenia umowne . Podobnie jak w przypadku sprzedaży jednorazowej, mogą istnieć umowy z klientami, które wygasają w okresie ekstrapolowanym, więc sprzedaż z nimi związana prawdopodobnie również wygaśnie. Jeśli tak, kurs bieżący oparty na tych kontraktach byłby zbyt wysoki.
Redukcja kosztów . Firma zaangażowana w wysiłek zmierzający do redukcji kosztów (prawdopodobnie występujących po przejęciu) początkowo osiąga dużą redukcję kosztów, koncentrując się na najłatwiejszych oszczędnościach i wykorzystuje te informacje do tworzenia wskaźnika redukcji kosztów. Taki kurs raczej nie wystąpi, ponieważ przyszłe redukcje kosztów będą dotyczyć obszarów trudniejszych do ukończenia.
Sezonowość . Sprzedaż przedsiębiorstwa może podlegać znacznej sezonowości. Jeśli tak, roczny wskaźnik pracy oparty na szczycie sezonu nie będzie możliwy do osiągnięcia. Lepszym podejściem jest opracowanie wskaźnika przebiegu opartego na całym roku, tak aby w obliczeniach uwzględniony został pełny okres sezonu sprzedaży.
Ograniczenia wydajności . Jest możliwe, że okres bazowy użyty do wyliczenia wskaźnika pracy charakteryzował się bardzo wysokim poziomem wykorzystania mocy produkcyjnych w przedsiębiorstwie. Jeśli tak, tempo pracy może być nie do utrzymania, ponieważ prawdopodobnie będzie potrzebny pewien czas przestoju w celu utrzymania przepracowanego sprzętu produkcyjnego.
Koncepcję run rate można również zastosować do kwestii operacyjnych. Można go na przykład wykorzystać do ekstrapolacji liczby błędów transakcyjnych występujących w dziale księgowości, liczby kuponów przesłanych przez klientów oraz liczby jednostek wyprodukowanych przez maszynę.
