Wielkość sprzedaży

Wielkość sprzedaży to liczba sprzedanych jednostek w okresie raportowania. Ta liczba jest monitorowana przez inwestorów, aby sprawdzić, czy firma się rozwija, czy kurczy. W ramach firmy wielkość sprzedaży może być monitorowana na poziomie produktu, linii produktów, klienta, oddziału lub regionu sprzedaży. Informacje te mogą zostać wykorzystane do zmiany inwestycji ukierunkowanych na którykolwiek z tych obszarów.

Przedsiębiorstwo może również monitorować wielkość sprzedaży, która jest progiem rentowności, czyli liczbę jednostek, które musi sprzedać, aby osiągnąć zerowy zysk. Koncepcja ta jest przydatna, gdy sprzedaż się zawiesza, aby kierownictwo mogło określić, kiedy powinno wprowadzić redukcje kosztów. Taka koncepcja może być trudna do zastosowania, gdy istnieje wiele różnych produktów, a zwłaszcza gdy każdy produkt ma inną marżę wkładu.

Pojęcie wielkości sprzedaży można również zastosować do usług. Na przykład wielkość sprzedaży firmy konsultingowej można uznać za całkowitą liczbę godzin rozliczanych w miesiącu.