Metoda procentowa sprzedaży

Metoda procentowej sprzedaży służy do tworzenia zestawień sprawozdań finansowych z budżetem. Każdy wydatek historyczny jest konwertowany na procent sprzedaży netto, a te wartości procentowe są następnie stosowane do prognozowanego poziomu sprzedaży w okresie budżetowym. Na przykład, jeśli historyczny koszt sprzedanych towarów jako procent sprzedaży wynosił 42%, to ten sam procent jest stosowany do prognozowanego poziomu sprzedaży. Podejście to można również wykorzystać do prognozowania niektórych pozycji bilansu, takich jak należności, zobowiązania i zapasy.

Podstawowe kroki, które należy wykonać w przypadku tej metody, to:

  1. Określ, czy istnieje historyczna korelacja między sprzedażą a prognozowanym towarem.

  2. Oszacuj sprzedaż w okresie prognozy.

  3. Zastosuj odpowiedni procent sprzedaży do towaru, aby otrzymać prognozowaną kwotę.

Zalety metody procentowej sprzedaży są następujące:

  • To najszybszy sposób na stworzenie prognozy.

  • Może dostarczać wysokiej jakości prognozy dla tych pozycji, które są ściśle skorelowane ze sprzedażą.

Jednak te zalety są z nawiązką równoważone przez kilka głównych wad, którymi są:

  • Wiele wydatków jest stałych lub ma stały składnik, a więc nie koreluje ze sprzedażą. Na przykład koszt czynszu nie zmienia się w zależności od sprzedaży. Wiele pozycji bilansowych, takich jak środki trwałe i zadłużenie, również nie jest powiązanych ze sprzedażą.

  • Może mieć zastosowanie kalkulacja etapowa, gdy koszt jest zmienny, ale zmieni się na inny procent sprzedaży, gdy poziom sprzedaży zmieni się na inny poziom wolumenu. Na przykład rabaty na zakup mogą mieć zastosowanie do zakupów, gdy liczba jednostek przekroczy 10 000 rocznie.

Aby ta metoda przyniosła trafne prognozy, najlepiej jest stosować ją tylko do wybranych wydatków i pozycji bilansowych, które mają udokumentowaną historię ścisłej korelacji ze sprzedażą. Poza tymi pozycjami lepiej jest opracować szczegółową prognozę szczegółową, obejmującą inne czynniki niż tylko poziom sprzedaży. To bardziej selektywne podejście zwykle prowadzi do budżetów, które dokładniej przewidują rzeczywiste wyniki.

Podobne Artykuły