Średnia ważona marża na składkę

Średnia ważona marża wkładu to średnia kwota, jaką grupa produktów lub usług przyczynia się do pokrycia kosztów stałych przedsiębiorstwa. Koncepcja jest kluczowym elementem analizy rentowności, która służy do prognozowania poziomów zysków dla różnych wielkości sprzedaży. Jego główną słabością jest to, że prognozy oparte na tej średniej marży uwzględniają założenie, że taka sama kombinacja sprzedaży produktów i marż będzie obowiązywała w przyszłości, co niekoniecznie ma miejsce.

Wycena jest obliczana poprzez kumulację sprzedaży dla wszystkich mierzonych pozycji, odjęcie od tej zagregowanej wielkości sprzedaży całkowitej kwoty wszystkich kosztów zmiennych związanych z pozycjami w grupie pomiarowej i podzielenie przez liczbę sprzedanych jednostek. Dla celów tego obliczenia, koszty zmienne to te, które zmieniają się bezpośrednio w zależności od sprzedaży. Zatem wydatek jest ponoszony tylko wtedy, gdy generowana jest sprzedaż. Przykładami tych zmiennych wydatków są:

• Materiały bezpośrednie

• Zaopatrzenie produkcyjne

• Prowizje

• Stawki akordowe

• Transport na zewnątrz

Zatem obliczenie średniej ważonej marży na pokrycie składki jest następujące:

(Zagregowana sprzedaż - zagregowane koszty zmienne) ÷ Liczba sprzedanych jednostek = średnia ważona marża wkładu

Na przykład ABC International ma dwie linie produktów, z których każda odpowiada za 50% sprzedaży. Wkład linii A wynosi 100 000 USD, a wkład linii B 50 000 USD. Łącznie ABC sprzedało 15 000 sztuk. Oznacza to, że średnia ważona marża wkładu dla całej firmy wynosi 10 USD / jednostkę (obliczona jako 150 000 USD całkowitego wkładu / 15 000 jednostek).

Średnia ważona marża wkładu jest przydatna do obliczania liczby jednostek, które firma musi sprzedać, aby pokryć swoje stałe wydatki i przynajmniej wyjść na rentowność, jeśli nie przynieść zysku. Ta analiza jest nazywana analizą koszt-wielkość-zysk.

Kontynuując przykład, ABC International obliczyło, że generuje marżę w wysokości 10 USD na jednostkę, na podstawie bieżącej sprzedaży 15 000 jednostek. Jednak firma ma również 200 000 USD kosztów stałych, więc obecnie traci 50 000 USD w okresie. ABC może użyć średniej ważonej marży wkładu, aby obliczyć, ile jednostek musi sprzedać, aby osiągnąć rentowność. W związku z tym koszty stałe w wysokości 200 000 USD podzielone przez marżę wkładu w wysokości 10 USD na jednostkę skutkują wymaganiem 20 000 sprzedaży jednostkowej, aby osiągnąć rentowność.