Aukcja odwrotna

Aukcja odwrotna to proces licytacji online, w ramach którego dostawcy mogą wielokrotnie oferować niższe ceny, aby wygrać umowę kupna. Takie podejście może skutkować znacznymi obniżkami cen dla kupującego. W zależności od rodzaju zastosowanego systemu aukcji odwrotnej, dla wszystkich oferentów będą dostępne następujące informacje:

• Rzeczywiste ceny ofertowe, które zostały przesłane; lub

• Względne rankingi oferentów na podstawie przedstawionych przez nich cen

Oferty będą kontynuowane do momentu, gdy nikt nie będzie chciał złożyć oferty niższej lub do osiągnięcia z góry określonego czasu wygaśnięcia.

Aukcje odwrotne są zwykle ograniczone do sytuacji, w których potrzebne produkty są w pełni utowarowione, bez cech różnicujących w zależności od dostawcy i ze standardowymi specyfikacjami branżowymi.

Dostawcy mają uzasadnione obawy, że aukcje odwrotne nadmiernie koncentrują się na cenie. Gdy dostawca woli konkurować z innymi czynnikami niż cena (np. Szybka realizacja zamówień), jest w niekorzystnej sytuacji w przypadku aukcji odwrotnej. Również zastosowanie aukcji odwrotnych daje sygnał, że firma nie będzie próbowała budować relacji z konkretnym dostawcą - chce tylko najlepszej ceny.