Rodzaje fuzji

Istnieją trzy podstawowe typy połączeń, czyli połączenia pionowe, poziome i konsolidacje. Te ogólne typy są szerzej opisane poniżej.

Fuzje pionowe

Firma może chcieć mieć pełną kontrolę nad każdym aspektem swojego łańcucha dostaw, aż do sprzedaży do klienta końcowego. Kontrola ta może obejmować kupowanie kluczowych dostawców tych komponentów, których firma potrzebuje do swoich produktów, a także dystrybutorów tych produktów i punktów sprzedaży detalicznej, w których są sprzedawane. Oto wszystkie przykłady integracji pionowej:

  • Przedsiębiorstwo komunalne kupuje kopalnię, aby zapewnić sobie surowce dla swoich elektrowni.

  • Firma zajmująca się elektroniką użytkową kupuje sklep internetowy z elektroniką, aby zapewnić kanał sprzedaży detalicznej swoich produktów.

  • Firma meblarska kupuje las z twardego drewna, aby zapewnić sobie wystarczającą ilość surowców.

  • Producent samochodów chce korzystać z systemu produkcyjnego just-in-time, w ramach którego części składowe są dostarczane do jego fabryki dokładnie wtedy, gdy są potrzebne. Aby zapewnić sobie niezawodne źródło zaopatrzenia tego systemu, przejmuje producenta fotelików samochodowych.

Firma zwykle nie angażuje się w kompleksową strategię integracji pionowej, ale zamiast tego koncentruje się na dostawcach, którzy kontrolują kluczowe surowce i moce produkcyjne, a także na tych kanałach sprzedaży, które generują największe zyski.

Integracja pozioma

Firma może pozyskać bezpośredniego konkurenta. W ten sposób może łączyć linie produktów i lokalizacje dwóch podmiotów, co skutkuje bardziej solidną ofertą dla klientów. Takie podejście może być antykonkurencyjne, zwłaszcza jeśli obie strony były wcześniej zaangażowane w wojnę cenową, ponieważ nabywca może wtedy podnieść ceny. Wadą jest możliwość interwencji rządu, jeśli konkurencyjność została poważnie naruszona.

Fuzja konglomeratu

Fuzja konglomeratowa to chwytliwe znaczenie dla wszystkich innych rodzajów fuzji, które mogą obejmować przejęcia w zupełnie innych branżach, rozszerzenie marki lub rozszerzenie geograficzne w ramach obecnej branży. Kilka odmian to:

  • Ekspansja geograficzna . Obejmuje to znalezienie innej firmy, która ma charakterystykę wsparcia geograficznego, której potrzebuje firma, na przykład regionalnego dystrybutora, i wprowadzenie linii produktów poprzez przejętą firmę. W ramach tego podejścia nabywca prawdopodobnie musiałby znaleźć przejęcie w każdym obszarze, w którym planuje przeprowadzić ekspansję geograficzną.

  • Suplementacja produktu . Nabywca może chcieć uzupełnić swoją linię produktów podobnymi produktami innej firmy. Jest to szczególnie przydatne, gdy w linii produktów nabywcy znajduje się luka, którą może on natychmiast wypełnić, dokonując nabycia.

  • Dywersyfikacja . Przedsiębiorstwo może zdecydować się na odejście od swojej podstawowej działalności, aby zrównoważyć ryzyko nieodłącznie związane z jej własną branżą. Ryzyko to zwykle przekłada się na wysoce zmienne przepływy pieniężne, które mogą utrudniać utrzymanie się na rynku, gdy atak ujemnych przepływów pieniężnych zbiega się z okresem ograniczonego kredytu, w którym trudno jest uzyskać pożyczki.

Organizacja może uczestniczyć w kilku tego typu fuzjach, ale zwykle specjalizuje się tylko w jednym, ponieważ zdobycie wiedzy na temat sposobu negocjowania i wyceny każdego typu fuzji wymaga czasu.

Podobne Artykuły