Analiza prędkości zysku

Prędkość zysku to zysk generowany na minutę czasu produkcji produktu. Koncepcja służy do decydowania, które z kilku alternatywnych produktów do produkcji.

Potrzeba analizy prędkości zysku

Gdy dział sprzedaży chce wiedzieć, które produkty najbardziej naciskać, kierownik księgowości drukuje raport marży wkładu i rekomenduje te, które mają najwyższą marżę. Marża składkowa to sprzedaż pomniejszona o wszystkie wydatki zmienne.

Niestety, to podejście pomija ilość czasu produkcji, jakiej wymaga produkt w procesie wytwarzania wąskiego gardła. Jeśli wysokomarżowy produkt wymaga długiego czasu produkcji w wąskim gardle lub jego wskaźnik odrzucenia jest tak wysoki, że trzeba wyprodukować dodatkowy produkt, wówczas firma zarabiałaby więcej, produkując większe ilości produktu o niższej marży. Możesz podkreślić ten problem w zarządzaniu, używając pomiaru zwanego prędkością zysku.

Przykład prędkości zysku

Spółka ABC posiada dwa produkty: Product High ma marżę składkową 40%, a Product Low ma marżę wkładu 25%. Product High wymaga czterech godzin produkcji, podczas gdy Product Low zajmuje tylko jedną godzinę. Oba produkty są sprzedawane za 250 USD. W typowym 8-godzinnym dniu roboczym prędkość zysku na poziomie produktu wyniosłaby 200 USD (2 jednostki x cena 250 USD x 40% marży), podczas gdy prędkość zysku w przypadku niskiego produktu wyniosłaby 500 USD (8 jednostek x cena 250 USD x 25% marża wkładu). W konsekwencji bardziej opłacalna jest łączna sprzedaż produktu o niższej marży.

W tym przykładzie czas produkcji jest głównym czynnikiem wpływającym na zysk, a nie marża wkładu.

Wyprowadzanie informacji o prędkości zysku

Jak tworzyć raporty zawierające prędkość zysku? Nie jest to proste, ponieważ kalkulacja łączy informacje finansowe (marża składki) i informacje operacyjne (czas produkcji), które są przechowywane w różnych miejscach. Jeśli firma korzysta z systemu planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP), wówczas oba typy informacji będą dostępne gdzieś w bazie danych ERP i będą wymagały jedynie połączenia osoby piszącej raporty w jeden raport. W przeciwnym razie jedyną alternatywą jest łączenie informacji za pomocą hurtowni danych lub elektronicznego arkusza kalkulacyjnego. W tym drugim przypadku możliwe jest zmniejszenie obciążenia pracą poprzez uzyskiwanie informacji o szybkości zysku tylko dla 20% produktów, które zazwyczaj generują 80% wszystkich zysków. Ta koncepcja jest ściśle związana z teorią ograniczeń.