Krzyżowa elastyczność cenowa popytu

Krzyżowa cenowa elastyczność popytu jest miarą zmiany popytu na jeden produkt, gdy zmienia się cena innego produktu. Oblicza się ją jako procentową zmianę popytu na jeden produkt podzieloną przez procentową zmianę ceny innego produktu. Formuła to:

Procentowa zmiana popytu na jeden produkt ÷ Procentowa zmiana ceny innego produktu

= Krzyżowa elastyczność cenowa popytu

Jeśli nie ma związku między dwoma produktami, stosunek ten wyniesie zero. Jeśli jednak produkt jest ważnym substytutem produktu, którego cena uległa zmianie, wskaźnik będzie dodatni - to znaczy wzrost ceny jednego produktu spowoduje wzrost popytu na inny produkt. I odwrotnie, jeśli dwa produkty są zwykle kupowane razem (tzw. Produkty komplementarne ), wówczas zmiana ceny spowoduje ujemny stosunek - to znaczy wzrost ceny jednego produktu spowoduje spadek popytu na drugi produkt. Oto przykłady wyników różnych wskaźników dla krzyżowej elastyczności cenowej popytu:

Współczynnik dodatni = gdy cena wstępu do kina rośnie, rośnie popyt na pobrane filmy, ponieważ pobrane filmy są substytutem kina.

Ujemny współczynnik = kiedy cena wstępu do kina rośnie, popyt na pobliskim parkingu również spada, ponieważ mniej ludzi tam parkuje, aby pójść do kina. Są to produkty uzupełniające.

Zerowy współczynnik = Kiedy cena wstępu do kina rośnie, popyt w pobliskim sklepie meblowym pozostaje niezmieniony, ponieważ nie są ze sobą powiązane.

Gdy istnieje silna zależność uzupełniająca się między dwoma produktami, wówczas wzrost ceny jednego produktu będzie miał silny negatywny wpływ na drugi produkt. Podobnie, jeśli istnieją dwa bliskie substytuty , wzrost ceny jednego produktu będzie miał silny pozytywny wpływ na drugi produkt.

Firma może wykorzystać koncepcję krzyżowej elastyczności cenowej popytu w swoich strategiach cenowych. Na przykład jedzenie serwowane w kinie ma silny, komplementarny związek z liczbą sprzedanych biletów do teatru, więc rozsądne może być obniżenie cen biletów, aby przyciągnąć więcej widzów, co z kolei generuje większą sprzedaż żywności. Tym samym efektem netto obniżenia cen biletów może być większy całkowity zysk właściciela teatru.

Firma może również wykorzystać silną markę swojej linii produktów, aby złagodzić efekt substytucji. Tak więc, wydając pieniądze na reklamę, firma może sprawić, że klienci będą chcieli kupować jej produkty do tego stopnia, że ​​wzrost ceny nie spowoduje, że kupią produkty zastępcze (przynajmniej nie w pewnym przedziale cenowym).