Spirala spadkowa popytu

Spirala popytu w dół ma miejsce, gdy firma eliminuje produkty bez wystarczającego zmniejszenia kosztów ogólnych z nimi związanych. W takim przypadku narzut jest alokowany na mniejszą liczbę pozostałych produktów, co zwiększa ich koszt jednostkowy. Przy wyższej bazie kosztowej kierownictwo jest bardziej prawdopodobne, że podniesie ceny pozostałych produktów, co utrudnia ich sprzedaż. Proces ten może trwać kilka cykli, w których ta sama (lub niewystarczająco zmniejszona) podstawa narzutu jest przypisywana coraz mniejszej liczbie produktów. W końcu firma może zbankrutować, ponieważ stale podnosi ceny.

Na przykład Tsunami Products produkuje kilka rodzajów słuchawek prysznicowych. Dostępny jest model o dużym natężeniu przepływu, model oszczędzający wodę i model z podwójną głowicą prysznicową. Każdy model sprzedaje 50 000 sztuk rocznie, co daje łącznie 150 000 sztuk. Firma ma koszty ogólne fabryki w wysokości 600 000 USD. Oznacza to, że średni koszt alokacji na jednostkę wynosi 4 USD. Po szczegółowej analizie marż księgowy firmy zaleca kierownictwu rezygnację z modelu podwójnej głowicy prysznicowej. Kierownictwo się zgadza. Całkowita liczba wyprodukowanych jednostek wynosi obecnie 100 000. Kierownictwo jest w stanie obniżyć koszty ogólne fabryki do 500 000 USD, ale rezultatem jest nadal wzrost kosztów ogólnych do 5 USD za jednostkę. Zarząd decyduje się podnieść ceny, aby skompensować wzrost kosztów ogólnych, co skutkuje 20% spadkiem sprzedaży do 80 tys. To jest spirala śmierci,ponieważ koszty jednostkowe nadal rosną wraz ze spadkiem sprzedaży jednostkowej.

Kluczem do uniknięcia spirali śmierci jest skupienie się kierownictwa na nadwyżce zdolności produkcyjnych, które nie są już wykorzystywane przez firmę po wyeliminowaniu produktu. Żadne produkty nie powinny obciążać kosztów ogólnych przypisanych do tej nadwyżki mocy - jest to po prostu koszt utrzymania nadwyżki mocy. Na przykład, zdolność produkcyjna fabryki jest w pełni wykorzystana, a jej całkowite koszty ogólne fabryki wynoszą 1 000 000 USD. Firma sprzedaje łącznie 100 000 sztuk, które są rozdzielane na pięć produktów. Średni przydział narzutów na sprzedaną jednostkę wynosi 10 USD. Zarząd decyduje się zakończyć jeden z produktów, co oznacza, że ​​10 000 sztuk nie jest już produkowanych. Prawidłowym podejściem jest pozostawienie alokacji na jednostkę bez zmian. Koszty w wysokości 10 000 USD, które nie są już alokowane na produkty, są obecnie uważane za koszt niewykorzystanej zdolności produkcyjnej;koszt ten można ponownie przypisać, jeśli firma zwiększy sprzedaż o 10 000 sztuk. Gdyby zamiast tego kierownictwo zdecydowało się rozdzielić 1 000 000 dolarów narzutów na 90 000 pozostałych wyprodukowanych jednostek, zwiększyłoby to alokację kosztów do 11,11 dolara na jednostkę, utrudniając sprzedaż tych jednostek, gdyby ceny zostały zwiększone w celu zrównoważenia alokacji.

Podobne warunki

Spadkowa spirala popytu jest również nazywana spiralą śmierci.