Definicja cyklu życia produktu

Cykl życia produktu odnosi się do etapów, przez które przechodzi produkt, od momentu wprowadzenia go na rynek do ostatecznego wycofania. Koncepcja służy do ustalania cen, zmian produktu i strategii marketingowych dla produktu.

Cykl życia produktu składa się z następujących czterech faz:

  1. Faza wstępna - na tym etapie firma próbuje zbudować akceptację rynkową dla nowego produktu. Ma to następujące skutki:

    • Dokonywanie znacznych wydatków marketingowych w celu stworzenia marki

    • Ściganie pierwszych użytkowników, którzy mogą następnie wpływać na innych, aby kupili

    • Ceny mogą być wysokie, aby zminimalizować zyski, zanim konkurenci wejdą na rynek, lub niskie, aby zniechęcić innych do wejścia na rynek

    • Konkurencja bywa niska, ponieważ nikt nie wie, czy warto wejść na rynek

    • Ponieważ firma nie jest pewna sukcesu, jest bardziej prawdopodobne, że zminimalizuje ryzyko poprzez outsourcing prac produkcyjnych o wysokich nakładach inwestycyjnych

    • Występuje silny odpływ gotówki, ponieważ firma ponosi duże nakłady na wsparcie produktu

  2. Faza wzrostu - w tej fazie firma buduje udział w rynku, aby zmaksymalizować sprzedaż produktu. Ma to następujące skutki:

    • Wydawane są dodatkowe wersje produktu, wraz z sąsiednimi produktami spin-off i budową pełnej linii produktów

    • Marketing jest rozszerzany, aby zapewnić dotarcie do wszystkich możliwych klientów

    • Produkt sprzedawany jest za pośrednictwem wielu kanałów dystrybucji

    • Dopóki akceptacja klientów jest silna, ceny są utrzymywane lub nawet zwiększane

    • Nadal może nastąpić odpływ gotówki, ponieważ firma inwestuje w więcej środków trwałych i kapitału obrotowego, aby wesprzeć rozwój sprzedaży

  3. Faza dojrzałości - w tej fazie występuje wielu konkurentów, więc podstawowym zadaniem jest obrona udziału w rynku. Ma to następujące skutki:

    • Dokładnie analizuje się, w jaki sposób każda odmiana produktu pasuje do konkurencyjnych produktów, czego wynikiem są produkty o zróżnicowanych cechach

    • Istnieje ciągła presja na obniżanie cen, co może skutkować narzuceniem docelowego programu kalkulacji kosztów w celu projektowania tańszych produktów

    • Kupony i inne oferty rabatowe mogą być oferowane w celu pobudzenia popytu ze strony klientów

    • Utrzymanie poziomu wydatków marketingowych służy do upewnienia się, że klienci są świadomi oferty produktów

    • W całej linii produktów kładzie się większy nacisk na redukcję kosztów

    • Przepływy pieniężne mogą być silnie dodatnie, ponieważ nie ma już fazy wzrostu, która w innym przypadku wymagałaby większego kapitału obrotowego

  4. Faza spadku - w tej fazie sprzedaż produktu stopniowo spada, prowadząc do ostatecznego zakończenia produktu. Ma to następujące skutki:

    • Obniż koszty w jak największym stopniu, aby zachować dodatnie przepływy pieniężne

    • Stopniowo wycofuj produkt z niektórych kanałów dystrybucji, koncentrując się na pozostałych niszach, w których produkt nadal generuje zysk

    • Przeprowadź uporządkowane zakończenie produkcji, sprzedając nadwyżki zapasów i wyłączając linie produkcyjne w najbardziej opłacalny sposób

Tę koncepcję można zastosować do pojedynczego produktu lub do całej linii produktów.

Długość cyklu życia produktu zależy od rynku. W niektórych przypadkach produkt może służyć przez dziesięciolecia, podczas gdy inne produkty mogą mieć żywotność krótszą niż jeden rok.

Podobne Artykuły