Wskaźnik zaległości sprzedaży

Wskaźnik zaległości sprzedaży porównuje potwierdzone zaległości zamówień firmy z jej sprzedażą. Mierzony na linii trendu pomiar jasno wskazuje zmiany, które prawdopodobnie przełoży się na przyszłe wahania wielkości sprzedaży. Na przykład, jeśli wskaźnik zaległości sprzedaży wykazuje ciągłą tendencję spadkową, jest to mocny wskaźnik, że firma szybko radzi sobie z zaległościami bez odnawiania zaległości, a zatem może zacząć raportować spadki sprzedaży. Odwrotny trend rosnących portfeli sprzedaży niekoniecznie przekłada się na poprawę przyszłej sprzedaży, jeśli firma ma wąskie gardło, które uniemożliwia jej przyspieszenie tempa, w jakim zamienia zamówienia klientów na sprzedaż.

Informacje o zamówieniach klientów potrzebne do uzyskania tego wskaźnika nie mogą w całości pochodzić ze sprawozdań finansowych firmy. Zamiast tego musi pochodzić z wewnętrznych raportów, które zawierają zbiorcze informacje o zamówieniach klientów.

Aby obliczyć współczynnik zaległości sprzedaży, podziel łączną wartość w dolarach zaksięgowanych zamówień klientów przez wartość sprzedaży netto z poprzedniego kwartału. Wykorzystywana jest tylko sprzedaż kwartalna, a nie sprzedaż z poprzedniego roku, aby lepiej odzwierciedlić krótkoterminowe możliwości generowania przychodów przez firmę. Formuła to:

Całkowity portfel zamówień ÷ sprzedaż kwartalna

Innym sposobem uzyskania tych samych informacji jest obliczenie liczby dni sprzedaży, które można określić na podstawie istniejącego rejestru zamówień. Liczbę tę uzyskuje się poprzez podzielenie średniej dziennej sprzedaży przez całkowity portfel zamówień. Formuła to:

Całkowity portfel zamówień ÷ (sprzedaż kwartalna / 90 dni)

Jako przykład wskaźnika zaległości sprzedaży Henderson Mills podaje następujące informacje o sprzedaży i zaległościach:

Podobne Artykuły