Podwójne ceny

Podwójne ceny to sytuacja, w której ten sam produkt lub usługa są sprzedawane po różnych cenach na różnych rynkach. Istnieje wiele powodów, dla których można stosować podwójne ceny, w tym:

• Agresywny konkurent może skorzystać z podwójnych cen, aby drastycznie obniżyć cenę na nowym rynku. Celem jest wyparcie innych konkurentów, a następnie podniesienie cen, gdy inne strony nie będą już sprzedawać na rynku. Ta praktyka może być nielegalna.

• Różne mogą być przyczyny finansowe i podatkowe. Na przykład niekorzystne kursy wymiany lub wymogi dotyczące utrzymania waluty mogą utrudnić sprzedaż na rynku, dlatego sprzedawca musi podnieść ceny, aby zrównoważyć te koszty prowadzenia działalności.

• Koszty dystrybucji mogą być różne na każdym rynku. Na przykład dystrybutorzy muszą być wykorzystywani na jednym rynku, podczas gdy sprzedaż może być prowadzona bezpośrednio do konsumentów na innym rynku. Każda zmiana dystrybucji skutkuje różnymi marżami, chyba że ceny zostaną zmienione w celu wygenerowania jednakowej marży na wszystkich rynkach.

• Ceny mogą być uzależnione od popytu. W ten sposób linia lotnicza może zaoferować jedną cenę klientowi dokonującemu wczesnej rezerwacji i wyższą cenę osobie, która próbuje kupić miejsce w ostatniej chwili.