Jak obliczyć marżę na składkę
Marża składkowa to przychód z transakcji sprzedaży pomniejszony o wszystkie koszty zmienne związane z tą sprzedażą. Wynikowa marża reprezentuje ilość gotówki, która jest dostępna do pokrycia kosztów stałych i osiągnięcia zysku. Pojęcie to jest często używane do ustalenia najniższej ceny, po której produkt lub usługa mogą być sprzedawane w sytuacjach z przyrostowymi cenami jednostkowymi.
Kroki, które należy wykonać, aby obliczyć marżę składkową dla określonej transakcji sprzedaży, są następujące:
Po uwzględnieniu kwoty sprzedaży brutto pomniejszonej o wszelkie odliczenia, takie jak dodatki do sprzedaży, w celu uzyskania kwoty dochodu netto.
Zsumuj wszystkie koszty zmienne związane ze sprzedażą. Przykładami tych kosztów są bezpośrednie materiały, bezpośrednia robocizna, koszt wysyłki i prowizja związana ze sprzedanym produktem. Jeśli transakcja dotyczyła usług, a nie sprzedaży, wówczas kosztami zmiennymi będą prawdopodobnie praca związana ze sprzedażą plus powiązane podatki od wynagrodzeń i wszelkie świadczenia, które różnią się w zależności od przepracowanych godzin.
Odejmij zagregowane koszty zmienne od wielkości przychodów netto.
Jeśli chcesz wyliczyć wskaźnik marży składkowej, podziel marżę składkową przez wielkość sprzedaży netto.
Na przykład ABC International kończy transakcję sprzedaży, dla której kwota sprzedaży brutto wynosi 100 000 USD i do której ma zastosowanie rabat ilościowy w wysokości 8 000 USD, co skutkuje sprzedażą netto w wysokości 92 000 USD. Transakcja dotyczy sprzedaży produktu, gdzie bezpośredni koszt produktu wynosi 50 000 USD. Sprzedawca, który zrealizował transakcję, otrzyma prowizję w wysokości 2000 USD, więc łączna kwota wszystkich kosztów zmiennych wynosi 42 000 USD. Na podstawie tych informacji marża wkładu wynosi:
92 000 $ Przychód netto - 52 000 $ Wydatki zmienne = 40 000 $ Marża z tytułu składek
Stosunek ten jest stosowany tylko z punktu widzenia uzyskania najniższej możliwej do przyjęcia ceny za jednostkę. W rzeczywistości do ustalenia wyższych punktów cenowych produktów można zastosować wiele innych koncepcji cenowych.
