Oceń ogrodzenia

Ogrodzenia cenowe to zasady lub ograniczenia, które pozwalają klientom podzielić się na odpowiednie kategorie stawek w oparciu o ich potrzeby, zachowanie lub chęć zapłaty. Ogrodzenia cenowe są powszechnie stosowane w branży lotniczej i hotelarskiej, aby zmusić klientów do przyłączenia się do lepiej lub gorzej płacących grup. Na przykład:

• Zaproponuj niższą cenę, która nie podlega zwrotowi i musi zostać zapłacona z góry, co ma na celu zablokowanie osób podróżujących służbowo, które są bardziej skłonne do zmiany rezerwacji w ostatniej chwili.

• Zaproponuj niższą cenę, jeśli podróż odbywa się w weekend, co zwykle wyklucza osoby podróżujące służbowo.

• Zaoferuj niższą cenę, jeśli zakupy są dokonywane z dużym wyprzedzeniem, co prawdopodobnie wyklucza osoby podróżujące służbowo, które zwykle planują podróż w ostatniej chwili.

We wszystkich poprzednich przykładach ogrodzenia cenowe mają na celu zmusić osoby podróżujące służbowo do zapłacenia najwyższej możliwej ceny, jednocześnie umożliwiając wczasowiczom lub okazjonalnym podróżnikom dostęp do niższych cen. W ten sposób firma utrzymuje najwyższe ceny dla najlepszych klientów, jednocześnie wykorzystując obniżki stawek, aby przyciągnąć dodatkowych klientów.