Jak obliczyć składkę na jednostkę
Wkład na jednostkę to pozostały zysk ze sprzedaży jednej jednostki, po odjęciu wszystkich kosztów zmiennych od powiązanych przychodów. Ta informacja jest przydatna do określenia minimalnej możliwej ceny, za jaką można sprzedać produkt. Zasadniczo nigdy nie schodź poniżej zera wkładu na jednostkę; w przeciwnym razie straciłbyś pieniądze przy każdej sprzedaży. Jedynym możliwym powodem sprzedaży po cenie, która generuje ujemną marżę wkładu, jest odmowa sprzedaży konkurentowi.
Aby obliczyć wkład na jednostkę, zsumuj wszystkie przychody z danego produktu i odejmij wszystkie koszty zmienne od tych przychodów, aby uzyskać całkowitą marżę wkładu, a następnie podziel przez liczbę wyprodukowanych lub sprzedanych jednostek, aby otrzymać wkład na jednostkę. Zatem obliczenie składki na jednostkę jest:
(Przychody ogółem - koszty zmienne ogółem) ÷ Jednostki ogółem = wkład na jednostkę
Kiedy sprzedawany jest tylko jeden produkt, koncepcja może być również wykorzystana do oszacowania liczby jednostek, które muszą zostać sprzedane, aby firma jako całość mogła wyjść na prostą. Na przykład, jeśli firma ma 10 000 USD kosztów stałych, a każda sprzedana jednostka generuje marżę na pokrycie 5 USD, firma musi sprzedać 2000 jednostek, aby wyjść na zero. Jeśli jednak istnieje wiele produktów o różnych marżach składki, analiza ta może być dość trudna do przeprowadzenia.
Kluczowym elementem kalkulacji wkładu na jednostkę, który może powodować trudności, jest koszt zmienny. Powinno to obejmować tylko te koszty, które zmieniają się bezpośrednio w przychodach. Dlatego nie powinien obejmować żadnych kosztów ogólnych i rzadko powinien obejmować bezpośrednie koszty pracy. Zwykle na koszty zmienne składają się tylko materiały bezpośrednie, wszelkie dostawy, które nie zostałyby zużyte, gdyby produkty nie zostały wyprodukowane, prowizje i stawki jednostkowe.
Jako przykład wkładu na jednostkę, ABC International wygenerowała 20 000 USD przychodów w ostatnim okresie sprawozdawczym ze sprzedaży swojego fioletowego widgetu. Istnieje 14 000 USD kosztów zmiennych związanych z tymi przychodami, co oznacza, że ogólna marża wkładu dla fioletowego widgetu wyniosła 6000 USD. Ponieważ ABC sprzedało 500 fioletowych widżetów, wkład na jednostkę wyniósł 12 USD (obliczony jako marża wkładu 6000 USD ÷ 500 sprzedanych jednostek).
