Definicja wzrostu organicznego

Wzrost organiczny to wzrost generowanej wewnętrznie sprzedaży przedsiębiorstwa. Pojęcie to służy do rozróżnienia między sprzedażą wygenerowaną w wyniku istniejącej działalności a tą, która została nabyta w okresie wyceny. W szczególności wzrost organiczny służy do określenia, czy istniejące operacje są w stanie spadku, neutralnego wzrostu lub ekspansji. Skoncentrowanie się na wzroście organicznym prawdopodobnie doprowadzi do większych inwestycji w innowacje i szkolenia pracowników, a także w nowe kanały dystrybucji.

Na przykład firma może odnotować 100% wzrost w danym okresie, ale dalsza analiza ujawnia, że ​​95% wzrostu pochodziło ze sprzedaży przypisywanej przejęciu, a 5% z istniejącej działalności.

Wzrost organiczny może być spowodowany jedną z następujących przyczyn:

• Wzrost cen

• Wzrost sprzedanych sztuk istniejących produktów

• Sprzedaż nowych produktów z dotychczasowej działalności

• Sprzedaż nowym klientom produktów z istniejących operacji

• Sprzedaż generowana przez nowe kanały dystrybucji

• Sprzedaż wygenerowana w nowych regionach sprzedaży

Wzrost organiczny prawie zawsze odnosi się do zmian w sprzedaży, ale można go wykorzystać w odniesieniu do zmian rentowności lub przepływów pieniężnych.

Koncepcja wzrostu organicznego to solidna strategia rozwoju dla wielu firm. Podejście to zależy od wzrostu generowanego wewnętrznie, a nie poprzez przejęcia, i jest szczególnie realną opcją dla firmy, która nie ma wystarczającej ilości gotówki na przejęcie innych podmiotów. Jednak ten rodzaj wzrostu jest raczej powolny, zwłaszcza w porównaniu z ogromnymi zyskami ze sprzedaży, które można osiągnąć dzięki strategii przejęć. Ponadto wzrost organiczny może dotyczyć segmentu sprzedaży, który nie generuje dużych przepływów pieniężnych, podczas gdy przejęcie może generować sprzedaż w bardziej dochodowym segmencie rynku.