Analiza marży składkowej

Analiza marży składki bada marżę rezydualną po odjęciu kosztów zmiennych od przychodów. Analiza ta służy do porównania ilości gotówki wydzielonej z różnych produktów i usług, aby kierownictwo mogło określić, które z nich należy sprzedać, a które zlikwidować. Całkowitą kwotę wygenerowanej marży składkowej można również porównać z całkowitą kwotą kosztów stałych do zapłacenia w każdym okresie, tak aby kierownictwo mogło sprawdzić, czy aktualne ceny i struktura kosztów działalności mogą generować jakiekolwiek zyski.

Marża składkowa to przychody pomniejszone o wszystkie wydatki zmienne. Wynik jest następnie podzielony przez przychody, aby otrzymać procentową marżę wkładu. Kalkulacja ta nie obejmuje żadnego podziału kosztów ogólnych. W związku z tym obliczenie marży składkowej jest następujące:

(Przychody - koszty zmienne) / Przychody = marża wkładu

Analiza może być również wykorzystana do zbadania ofert celów przejęć w ramach procesu due diligence, aby sprawdzić, czy podmiot wydziela wystarczającą ilość gotówki, aby była warta zakupu. Jeśli nie, osoby badające jednostkę muszą zdecydować, czy punkty cenowe lub koszty jednostki docelowej mogą zostać zmienione w stopniu wystarczającym do wygenerowania zwiększonego zwrotu.

Głównym problemem związanym z tego typu analizą jest to, że nie uwzględnia ona wpływu produktów i usług na ograniczenia przedsiębiorstwa, które jest wąskim gardłem uniemożliwiającym przedsiębiorstwu osiąganie wyższych zysków. Jeśli produkt o wysokiej marży wkładu zużywa nadmierną ilość czasu ograniczenia, wynikiem może być zmniejszenie całkowitej kwoty zysku generowanego przez firmę. Powodem jest to, że pozostaje zbyt mało czasu na przetworzenie innych produktów. Problem ten można rozwiązać, rozszerzając analizę marży składkowej, tak aby obejmowała również wykorzystanie marży składkowej na minutę czasu ograniczenia. Produkty i usługi generujące najwyższą marżę na minutę powinny mieć najwyższy priorytet sprzedażowy.

Mniejszym problemem w przypadku analizy marży wkładu jest to, że punkty cenowe uwzględnione w obliczeniach mogą w rzeczywistości znacznie się różnić, w zależności od wykorzystania rabatów ilościowych, specjalnych promocji i tak dalej. W konsekwencji część obliczeniowa dotycząca dochodów ma tendencję do zbyt wysokiego, co skutkuje zbyt wysokimi szacunkami oczekiwanych marż składek.

Podobne warunki

Marża wkładu na minutę jest również nazywana przepustowością na minutę.