Ceny Freemium

Ceny Freemium to praktyka polegająca na oferowaniu podstawowego zestawu usług za darmo oraz ulepszonych funkcji i / lub treści za opłatą. Takie podejście spowoduje, że duży odsetek klientów będzie korzystał z oferty firmy bezpłatnie, a mniejszy będzie płacił za dodatkowe usługi. Podejście to odniosło znaczący sukces w Internecie, gdzie podstawowe usługi mogą być świadczone przez sprzedawcę po prawie zerowym koszcie zmiennym. Koncepcja pozwala firmie na szybkie skalowanie bazy klientów przy niewielkich lub zerowych kosztach przyrostowych za każdego dodatkowego pozyskanego klienta (zakładając brak dodatkowych kosztów marketingowych), a następnie pobieranie opłat za dodatkowe usługi.

Kluczową kwestią związaną z cenami freemium jest to, że początkowa „bezpłatna” cena to w istocie marketing, z którego korzysta dostawca, ponieważ słowo o zerowej cenie prawdopodobnie szybko rozprzestrzeni się wśród potencjalnych użytkowników.

Ceny Freemium można zastosować w następujących okolicznościach:

• Klienci mogą przez pewien czas korzystać z usługi bezpłatnie, po czym zostaną obciążeni opłatą za dalsze świadczenie usług. Takie podejście przekonuje klientów o potrzebie wykonania usługi, po czym przekonanie ich do zapłaty jest łatwiejsze.
• Klienci mają dostęp do wersji usługi, która ma niewiele funkcji i może skalować się do wersji rozszerzonej, płacąc określoną cenę. Głównym problemem jest upewnienie się, że za kluczową funkcjonalność trzeba zapłacić, a jednocześnie dać darmowym klientom przedsmak świadczonej usługi.
• Tylko studenci mogą korzystać z bezpłatnej usługi, a korporacje płacą pełną cenę. Takie podejście zakłada, że ​​studenci uzależnią się od usługi, a później zażądają, aby firmy, dla których pracują, ją kupiły. Ponieważ wejście na rynek pracy i zajęcie stanowiska wymagającego korzystania z usługi wymaga czasu, jest to strategia długoterminowa.
• Zezwalaj tylko na określoną ilość użycia w okresie, na przykład jedno pobranie miesięcznie, bez dodatkowych opłat. Gdy użytkownicy stają się bardziej zakochani w usłudze, chętniej płacą za większy wolumen.

Przykład cen Freemium

Witryna accounttools.com oferuje bezpłatnie kilka tysięcy stron z informacjami księgowymi. Jeśli interesują Cię bardziej wyczerpujące informacje na dowolny temat, w serwisie dostępne są księgi rachunkowe oraz kursy ustawicznego kształcenia zawodowego.

Zalety cen Freemium

Oto zalety korzystania z metody wyceny freemium:

• Niski koszt marketingu. Brak ceny staje się kluczowym narzędziem marketingowym firmy, która polega na przekazie ustnym do rozpowszechniania informacji o firmie.
• Baza potencjalnych klientów płacących . Prawdopodobnie przez cały czas będzie istnieć duża pula użytkowników bezpłatnej usługi, z których każdy stanowi oczywisty lejek sprzedaży dla dodatkowych płatnych klientów.

Wady cen Freemium

Poniżej przedstawiono wady korzystania z metody wyceny freemium:

• Pokrycie kosztów stałych. Każda firma ma określoną kwotę kosztów stałych, a jeśli pakiety z ceną premium nie generują wystarczających przychodów, aby zrównoważyć koszty stałe, firma upadnie.
• Postrzeganie wartości . Ponieważ podstawowy pakiet oferowany przez sprzedawcę jest bezpłatny, klienci mogą odnieść wrażenie, że wszystkie wersje oferowane przez sprzedawcę są bardzo mało warte.
• Konkurencja . Model freemium to model, z którego może korzystać dowolna liczba konkurentów, co może zwiększyć konkurencję cenową o wersję premium świadczonej usługi.

Ocena cen Freemium

Takie podejście jest niezwykle powszechne w Internecie, gdzie klientów można przyciągnąć do witryny internetowej przy zerowym koszcie przyrostowym na osobę. Podejście to jest znacznie mniej ekonomiczne w sytuacjach poza Internetem, gdzie sprzedawca musi ponieść koszt, gdy klient korzysta z jego bezpłatnych usług. Ponadto, jeśli używasz tego modelu, musisz uważać, aby wycenić usługi premium, aby zrównoważyć wszystkie koszty stałe i wygenerować wystarczającą ilość gotówki na dalszy wzrost.