Definicja portfolio produktów

Portfolio produktów to zbiór wszystkich produktów i usług, które sprzedaje firma. Szczegółowa analiza tego portfolio może zapewnić wgląd w źródła sprzedaży i zysków firmy oraz perspektywy rozwoju. Portfolio można traktować jako grupę linii produktowych, jak również grupę pojedynczych produktów. Portfel ten jest zwykle klasyfikowany w formacie macierzy, który został po raz pierwszy opublikowany przez Boston Consulting Group. Ta macierz ma cztery ćwiartki, które są opisane w następujący sposób:

  • Wysoki względny udział w rynku | wysokie tempo wzrostu branży . Produkty te, sklasyfikowane jako gwiazdki , zdobyły duży udział w rynku i rosną w szybkim tempie, co prawdopodobnie wymaga gotówki. Są to bardzo cenne produkty i można oczekiwać, że ostatecznie staną się krowami dojnymi, jak wspomniano poniżej.

  • Wysoki względny udział w rynku | niskie tempo wzrostu branży . Produkty te, klasyfikowane jako krowy gotówkowe , mają duży udział w rynku na rynkach, które już nie rosną. Mogą wydzielać duże ilości gotówki, które następnie można wykorzystać do sfinansowania wzrostu produktów klasyfikowanych jako gwiazdki.

  • Niski względny udział w rynku | wysokie tempo wzrostu branży . Sklasyfikowane jako znaki zapytania , produkty te znajdują się na szybko rozwijających się rynkach i mają potencjał zwiększenia udziału w rynku, a tym samym mogą zostać ostatecznie sklasyfikowane jako gwiazdy. Alternatywnie, mogą nadal konsumować gotówkę, a mimo to doświadczyć spadku udziału w rynku, w którym to przypadku spadają do kategorii psów (jak zauważono poniżej).

  • Niski względny udział w rynku | niskie tempo wzrostu branży . Produkty te, sklasyfikowane jako psy , mają niewielki udział w rynku w branżach o niskim wzroście i mogą konsumować gotówkę. Należy je wyrzucić lub przenieść do innego kwadrantu.

Korzystanie z analizy portfolio jest najważniejsze w większych organizacjach, które mają zróżnicowaną gamę produktów. Stosując do nich tę analizę portfela, kierownictwo może lepiej zrozumieć, czy firma ma wprowadzaną wystarczającą liczbę solidnych produktów, czy też jej linia produktów staje się przestarzała lub nieistotna. Może to prowadzić do działań zmieniających sytuację, takich jak większe inwestycje w nowe produkty lub przejęcie innej firmy, która ma potrzebne produkty.

Podobne Artykuły