Dynamiczne ceny

Dynamiczne ustalanie cen to system cenowy oparty częściowo na technologii, w ramach którego ceny są zmieniane dla różnych klientów, w zależności od ich gotowości do zapłaty. Kilka przykładów dynamicznej wyceny:

  • Linie lotnicze . Branża lotnicza zmienia cenę swoich miejsc w zależności od rodzaju miejsca, liczby pozostałych miejsc i ilości czasu przed odlotem. W związku z tym za miejsca na jeden lot może być pobieranych wiele różnych cen.
  • Hotele . Branża hotelarska zmienia ceny w zależności od wielkości i konfiguracji pokoi, a także pory roku. W związku z tym ośrodki narciarskie zwiększają ceny pokoi w okresie świąt Bożego Narodzenia, podczas gdy karczmy w Vermont podnoszą ceny w okresie jesiennym, a kurorty na Karaibach obniżają ceny w okresie huraganów.
  • Prąd . Media mogą pobierać wyższe ceny w okresach szczytowego użytkowania.

Niektóre branże, takie jak linie lotnicze, używają mocno skomputeryzowanych systemów do ciągłej zmiany cen, podczas gdy inne branże wprowadzają zmiany cen w dłuższych odstępach czasu. W związku z tym dynamiczne ceny mogą być stosowane w szerokim kontinuum, od stałych do rzadkich zmian cen.

Ceny dynamiczne działają najlepiej w następujących sytuacjach:

  • Kiedy jest używany wspólnie przez wszystkich głównych graczy w branży. Tak więc, gdyby jeden hotel utrzymywał niskie ceny w szczycie sezonu turystycznego, prawdopodobnie mógłby ukraść interesy konkurencji.
  • Kiedy popyt waha się znacznie w porównaniu ze stosunkowo stałą ilością podaży. W tej sytuacji sprzedawcy obniżają ceny, gdy popyt spada, i zwiększają go, gdy popyt rośnie.

Zalety dynamicznej wyceny

Oto zalety korzystania z metody dynamicznej wyceny:

  • Maksymalizacja zysków. Jeśli sprzedawca stale aktualizuje swoje ceny za pomocą dynamicznych cen, prawdopodobnie zmaksymalizuje swoje potencjalne zyski.
  • Wyczyść wolno rotujące zapasy . Dynamiczne ustalanie cen obejmuje znaczną ilość monitorowania zapasów, z obniżkami cen w odpowiedzi na wyższe poziomy zapasów. Takie podejście pozwala szybko wyeliminować nadmiar zapasów.

Wady cen dynamicznych

Poniżej przedstawiono wady korzystania z metody dynamicznej wyceny:

  • Zamieszanie klientów. Jeśli ceny stale się zmieniają, klienci mogą czuć się zdezorientowani sytuacją i przyciągać tych sprzedawców, którzy nie stosują dynamicznych cen. W ten sposób może spowodować utratę udziału w rynku.
  • Zarządzanie zapasami . Nagłe zmiany ceny mogą zmienić popyt na towary, co utrudnia planowanie uzupełnienia zapasów.
  • Zwiększona aktywność marketingowa . Może to wymagać rozszerzonej obecności marketingowej na rynku, aby informować klientów o zmianach cen.
  • Drukowane zmiany cen . W przypadku stosowania w środowisku detalicznym aktualizacja cen produktów, gdy tylko system zmieni ceny, wymaga znacznej aktywności.
  • Monitorowanie konkurencji . Jeśli cała branża przyjmie dynamiczne ceny, firma musi zainwestować w systemy monitorowania cen konkurencji, aby sprawdzić, czy jej ceny są podobne do tych, które oferują konkurenci.

Ocena dynamicznej wyceny

Takie podejście może być irytujące dla klientów, ale jego udowodniona zdolność do maksymalizacji zysków oznacza, że ​​prawdopodobnie będzie nadal stosowana na wielu rynkach.

Podobne Artykuły