Ceny krańcowe

Ceny po kosztach krańcowych to praktyka ustalania ceny produktu na poziomie lub nieco powyżej kosztu zmiennego jego wytworzenia. To podejście zwykle odnosi się do krótkoterminowych sytuacji związanych z ustalaniem cen. Taka sytuacja zwykle pojawia się w jednej z następujących okoliczności:

  • Przedsiębiorstwo ma niewielką pozostałą niewykorzystaną zdolność produkcyjną, którą chce wykorzystać; lub

  • Firma nie jest w stanie sprzedać po wyższej cenie

Pierwszy scenariusz to taki, w którym firma z większym prawdopodobieństwem będzie miała dobrą kondycję finansową - po prostu chce zmaksymalizować swoją rentowność poprzez kilka dodatkowych jednostek sprzedaży. Drugi scenariusz to desperacja, w której firma nie może osiągnąć sprzedaży w żaden inny sposób. W każdym przypadku sprzedaż ma odbywać się stopniowo; nie mają one stanowić długoterminowej strategii cenowej, ponieważ tak niskie ceny nie mogą zrównoważyć stałych kosztów działalności.

Koszt zmienny produktu to zwykle tylko bezpośrednie materiały potrzebne do jego budowy. Praca bezpośrednia rzadko jest całkowicie zmienna, ponieważ do obsługi linii produkcyjnej wymagana jest minimalna liczba osób, niezależnie od liczby wyprodukowanych jednostek.

Kalkulacja kosztu krańcowego

ABC International zaprojektowało produkt, który zawiera 5,00 USD kosztów zmiennych i 3,50 USD alokowanych kosztów ogólnych. ABC sprzedało wszystkie możliwe jednostki w normalnym przedziale cenowym 10,00 USD i nadal dysponuje pozostałymi zdolnościami produkcyjnymi. Klient oferuje 6000 sztuk w najlepszej cenie firmy. Aby uzyskać sprzedaż, kierownik ds. Sprzedaży ustala cenę na 6,00 USD, co wygeneruje dodatkowy zysk w wysokości 1,00 USD na każdej sprzedanej jednostce, czyli łącznie 6000 USD. Menedżer ds. Sprzedaży ignoruje przydzielony narzut w wysokości 3,50 USD na jednostkę, ponieważ nie jest to koszt zmienny.

Zalety cen krańcowych

Poniżej przedstawiono zalety stosowania metody wyceny kosztów krańcowych:

  • Dodaje zyski. Będą klienci niezwykle wrażliwi na ceny. W przeciwnym razie grupa ta nie mogłaby kupować od firmy, chyba że byłaby skłonna stosować ceny krańcowe. Jeśli tak, firma może uzyskać dodatkowe zyski z tych klientów.

  • Wejście na rynek . Jeśli firma jest gotowa zrezygnować z zysków w krótkim okresie, może skorzystać z cen kosztów krańcowych, aby uzyskać wejście na rynek. Jednak w ten sposób bardziej prawdopodobne jest pozyskanie klientów bardziej wrażliwych na ceny, którzy są bardziej skłonni odejść, jeśli wzrosną ceny.

  • Sprzedaż akcesoriów . Jeśli klienci są skłonni kupować akcesoria do produktów lub usługi z solidną marżą, rozsądne może być stosowanie cen krańcowych w celu sprzedaży produktu na bieżąco, a następnie uzyskiwanie zysków z późniejszej sprzedaży.

Wady cen krańcowych

Poniżej przedstawiono wady stosowania metody wyceny kosztów krańcowych:

  • Ceny długoterminowe. Metoda ta jest całkowicie niedopuszczalna przy ustalaniu cen długoterminowych, ponieważ skutkuje cenami, które nie uwzględniają kosztów stałych firmy.

  • Ignoruje ceny rynkowe . Ceny z kosztami krańcowymi ustalają ceny na ich absolutnym minimum. Każda firma rutynowo stosująca tę metodologię do określania swoich cen może rozdawać ogromną marżę, którą mogłaby zarobić, gdyby zamiast tego ustalała ceny na poziomie rynkowym lub w jego pobliżu.

  • Utrata klienta . Jeśli firma rutynowo stosuje ceny krańcowe, a następnie próbuje podnieść ceny, może się okazać, że sprzedaje klientom, którzy są niezwykle wrażliwi na zmiany cen, i którzy natychmiast ją porzucą.

  • Koncentracja na kosztach . Firma, która rutynowo angażuje się w tę strategię cenową, odkryje, że musi stale obniżać koszty, aby generować zysk, co nie działa dobrze, jeśli firma chce przejść do niszy rynkowej oferującej wysokiej jakości usługi i wyższą jakość.

Ocena kosztów krańcowych

Ta metoda jest przydatna tylko w konkretnej sytuacji, w której firma może uzyskać dodatkowe zyski z wykorzystania nadwyżki mocy produkcyjnych. Nie jest to metoda używana do normalnych działań związanych z wyceną, ponieważ określa cenę minimalną, z której firma osiągnie jedynie minimalne (jeśli w ogóle) zyski. Generalnie lepiej jest ustalać ceny na podstawie cen rynkowych.

Podobne Artykuły